争霸运动服饰市场

　　在“奥运经济”的推动下，中国本土运动服饰企业开始向国际品牌发起进攻。三大运动服饰巨头李宁体育、安踏体育和中国动向选择了不同的发展策略。业务模式上，李宁体育与中国动向采用“轻资产运营”，安踏体育则是“垂直整合”；产品定位上，中国动向瞄准“运动、时尚、性感、品味”的差异化产品，李宁体育定位于高端专业运动市场，安踏体育则定位于中低端市场；市场推广策略上，李宁体育和安踏体育采用赞助体育赛事以及体育明星代言的策略，中国动向走的则是“流行时尚”的推广路线；销售渠道上，李宁体育和安踏体育主要依靠扩张经销商数量，而中国动向则借助与零售巨头和主要经销商的“资本合作”扩展销售渠道。不同的发展模式产生不同的财务效果，目前来看，安踏体育收入增长最快，中国动向盈利能力最强，李宁体育运营效率偏低。

　　2001年7月，北京赢得2008年奥运会举办权，大大提高了国民对运动及健身的兴趣与关注。据统计，在中国举办的体育活动数目，由2001年的25160次增加至2005年的44762次。体育事业成为中国经济发展的一个新焦点，而运动消费日益成为消费的新热点。可以说，奥运会为中国的运动服饰行业缔造了黄金机遇，造就了一个高速成长的体育用品消费行业。

　　运动的普及与重视健康时尚的趋势带动了中国运动服装产品的需求。从2002年起，中国运动服装市场一直以两位数的速度增长。根据独立体育市场推广及顾问公司Zou Marketing的市场调查，2006年，国内运动服装市场的销售收入约为38亿美元，预计2009年将增长近两倍，达到72亿美元，年复合增长率为23.3％；预计2009-2012年增速仍保持在20％左右，2012年的市场规模将达到120亿美元。

　　本土运动服饰企业落后国际品牌

　　从1994年到2003年，李宁体育是占据国内市场份额最大的体育用品公司，但2003年、2004年先后被耐克、阿迪达斯超越，目前耐克和阿迪达斯占据中国运动服饰市场份额的前两名。根据Zou marketing的市场研究报告，目前国内有接近100个运动服装品牌，其中15-20％为国际品牌，却占据着约45％的市场份额，而数量上占绝大多数的本土品牌仅占据约55％的市场份额。而从各品牌的市场占有率来看，耐克、阿迪达斯、李宁、安踏、KAPPA分列前5。

　　继李宁体育2004年在香港交易所、鸿星尔克(BR9.SI)2005年新加坡交易所上市后，另外两家运动服饰企业安踏体育、中国动向2007年7月和10月相继在香港交易所挂牌上市，且都获得了超过100倍的认购。紧随其后的是已经进入上市前缄默期的另一家本土运动品牌—特步体育。借助“奥运经济”和资本市场的力量，中国本土运动服饰企业能否成长为耐克一样的国际品牌呢？中国本土三大运动服饰巨头李宁体育、安踏体育、中国动向选择了各自不同的发展策略。

　　李宁体育与中国动向“轻资产运营”，安踏体育“垂直整合”

　　第一类以张扬品牌的李宁体育以及脱胎于“李宁系”的中国动向为代表，它们学习耐克，用“轻资产运营(虚拟经营)”的方式，试图通过品牌的号召力来调度生产、整合渠道，进而控制市场。第二类是以安踏体育为代表的晋江系本土运动服装品牌，它们以批发、制造起家，然后逐步转向品牌导向。它们拥有一定的生产能力，采用“垂直整合”的模式，以快速反应来应对市场或渠道的需求变化，同时凭借成本优势渗透到二、三线城市，获得更大的市场空间。就品牌数量而言，这一类型至少占据中国本土运动服装品牌半壁江山。

　　“轻资产运营”模式在上世纪70年代由耐克公司首创。耐克从上世纪70年代起将生产全数交给日本和西欧的厂商；到了80年代，其生产进一步被外包到韩国、中国台湾、中国内地和印度；而在上世纪90年代，耐克致力于打造东南亚产地。从生产基