美国可以说是世界运动鞋市场的风向标，它引领着世界潮流。从上世纪八十年代中期阿迪达斯、耐克和锐步三家运动鞋公司在世界运动鞋市场上形成“三足鼎立”之势，到2005年阿迪达斯宣布并购锐步，世界运动鞋市场开始进入“楚汉相争”阶段。2005年全球品牌运动鞋市场达到242亿美元，耐克占36.6%，阿迪达斯占22.2%，而其他厂商不超过5%。

　　阿迪达斯风光不再 耐克和锐步成后起之秀

　　据报道，在上世纪七十年代耐克出现以前，阿迪达斯一直统治着世界运动鞋市场，并曾占有美国70%的市场，但到1990年时已经下滑到2%。耐克和锐步相继在70年代和80年代成为后起之秀。1979年是耐克的黄金时期。根据公司资料，耐克当年推出第一双气垫运动鞋“Tailwind”，并开始从事运动服装的制造和销售业务，这使其年销售收入达到美国运动用品市场的近一半，在运动鞋市场更是遥遥领先。1980年，耐克发行200万股股票并在纽约交易所公开上市，当年销售收入达到2.69亿美元。

　　但是，耐克运动鞋强调功能性，主要顾客对象是男性。1984年，美国“慢跑热”退潮，女性有氧运动兴起，锐步创始人兼CEO保罗·费尔曼住这一机遇，使锐步在1985年实现销售收入3亿多美元，其中60%来自有氧运动鞋和健身鞋。锐步成为健身和时尚运动品牌的代表，并于当年完成上市。1986年，锐步在美国的销售额超过了耐克。

　　耐克在1986年12月宣布裁员10%，解雇了约五百名员工，David Chang、Bob Woodell、Rob Strasser等创业团队成员也在此时纷纷辞职。虽然耐克当年的毛利率仍保持在38%左右，但净利率仅为5%。1987年，耐克的销售收入从10.7亿美元减少到8.77亿美元，同比下降了21%，净利润也下降了38.98%，而锐步的销售收入同比增长了23%，占美国运动鞋市场份额达到耐克的两倍。

　　耐克在1987至1988年间进行了一系列调整：建立了矩阵式组织架构；任命了新的管理层；产品设计的重心从“什么是最先进的运动鞋技术”转向“如何设计能吸引顾客购买的鞋”。值得注意的是，为了扩大销售市场和产品范围，耐克1988年收购了高端的时装鞋公司ColeHaan，进入休闲鞋领域。而从1988年开始，美国有氧运动鞋市场开始饱和，锐步的优势产品增长乏力，也被迫进行战略调整。

　　复制耐克做法锐步“东施效颦”

　　1990年耐克的销售收入与锐步持平，净利润已经超过了锐步。在1990年报中，耐克的目标是成为市场份额最大、盈利能力最强的公司，力图继续从对手手中争夺市场。而锐步则更看重品牌的建设，目标是成为世界范围内运动和健身的第一品牌。

　　1992到1994年间，美国运动鞋和运动服市场整体不景气，据美国运动商品协会统计，市场总销售额增长率分别为-0.46%、-5.53%和0.32%。由于耐克和锐步的增长都陷入停滞，双方开始向对方领地进攻。

　　耐克1992年针对锐步在健身市场的优势推出了有氧健身鞋，但由于市场不景气，并未达到预定的增长目标。1994年，耐克运动鞋的销售数量和销售均价都降了2%，净利润也再次出现下降。从地域构成看，耐克不仅在美国市场销售收入下降了5%，而且国际市场销售收入也下滑了3.2%。但是，耐克仍然坚持投入国际市场，当年的销售和行政开支同比增长了5.6%，占销售收入的比重从23.5%提高到25.7%。

　　锐步为了打开男性市场，把产品重点放在篮球鞋上，不断推出新技术，以强化锐步篮球鞋的功能性特征。1991年，锐步在推出Pump技术后推出了Blacktop系列篮球鞋产品；1992年在推出Instapump和Graph Lite技术的同时推出了The Above The Rim篮球鞋系列。锐步还照搬耐克塑造产品代言人乔丹的做法，大做“英雄崇拜”式广告，力推NBA明星奥尼尔；复制耐克以乔丹等招牌球员命名新款球鞋的做法，推出了一款名为“Shaq Attack”的运动鞋。但是，锐步的市场营销策略并不奏效，市场份额反而由1989-1992年间的23%左右跌至20%左右。与此同时，销售和行政开支不断上升，占销售收入的比例从1991年的24.4%上升到1995年的28.7%。