要知道，市场空缺正是成功模式之外的存在，或其无法覆盖的地方，实际操作中，许多鞋企往往二者不可兼得，笔者就是从二者的矛盾中找到一些密码，希望能给业界带来点启示。

　　我认为，既要成功模式，更要他们的市场空缺，因为企业老板，如果没有气吞山河图霸业的思想，一切科学和理性的经验都等于零。我们的目标就是把成功企业的忽视部位削弱，并争夺过来；因为竞争者的强弱决定了市场份额的多少，市场份额又直接影响企业的利润。

　　成功鞋企首先是定位的成功，这是一个企业成功的核心的竞争力，然后用产品等行销因素结合这个定位，再用营销去丰富这个地位，让消费者去认识这个定位，进而塑造了成功的一个平台，在这个平台下，注重形象与策划的推广，从而提升了品牌，企业品牌的成功并不是只是专卖连锁、卖场形象、营销策划、广告促销几个因素来实现的。

　　笔者结合几年来的市场心得，重点分析一下三级市场的品牌如何成长？

　　近几年三级市场鞋业品牌，他们的成功在哪里？

　　一、定位为中低档市场，主要市场下沉到地级城市和县级城市为主（含沿海发达的乡镇）。

　　二、重视营销，依靠自身对市场的反应速度和物流的配送弥补产品设计不足（较大部分产品是OEM加工）；

　　三、省级辐射以分公司或办事处为主，终端以加盟专卖店和自营专卖店为主。视区域市场的成熟程度来安排加盟与自营店的比例。

　　四、销售网络与产品定位很统一；市场反应速度快；终端能力和优势强；

　　五、 产品主要集中于男鞋，兼有部分女鞋，定位为中低档；

　　六、 针对全国区域的大众市场，受众多，终端有形象；

　　七、 广告促销活动费用与经销商分担，厂商共同挥师终端。

　　而三线市场的大多数三流鞋业品牌是缺乏准确的定位来行销的，他们只是空降兵，没有成功的平台，主要表现在：用形象代言+几个不痛不痒的央视广告来忽悠一下通路；因为没有明确的定位，消费者还是不知道某个品牌到底在告诉他们什么，没有办法互相认识；另外从一个区域选点渐变，然后借力几个加盟代理商巩固一下市场，渠道良性管理根本谈不上。就在这样一个平台下，加上此一时，彼一时，模仿别人的广告、促销、专卖模式，肯定会事与愿违！

　　在品牌定位上，还有很多三级市场混的品牌，在招商口号里，总是说自己是中高档品牌，这种定位，不仅缩小了自己的消费群体，而且消费者会拿这类的企业跟真正的中高档的品牌相比，因此，这些品牌谈不上有品牌知名度而无人问津，因此用大众化的推广方式经营中高档的商品，就如东施效颦，不洋不土！

　　当然也有一些挑战的鞋企，的确这种方式也成就了他们的局部成功，它们革新鞋业渠道，由批发、代理或经销到与直营结合的转型，作为自己品牌未来的成长路径。通过真我本色，不一般的运作，走自己路，成为成功企业市场空缺里的最大享受者。但大多数鞋企还是目光不远，只注重泡沫的形象而忽视营销管理，可是现在是细分市场，消费者的理性消费使得加盟商越来越难适应不断变化的市场，利润得不到保证，有些鞋企只能做OEM加工了。

　　因此我们必须要争取到市场仅有的空缺，它是一种机会资源，速度方可致胜，对于成功模式可以边干边学，三级市场的品牌这样才能找到自己品牌成长的密码。具体如下：

　　一、“远望方觉风浪小，凌空乃知海波平”，进行远景目标与品牌的战略性提问，它们给消费者带来的实际性利益是什么？

　　二、品牌如果处于推出期，处理好市场占有率及利润等量化指标与品牌形象塑造的关系，这个依企业的具体情况而异，“今年花胜去年红”，力求企业低成本快速成长。

　　三、企业的销售增长区域细分：

　　通过推广，在现有区域