中国百货商业协会上周前来考察，希望泉州鞋服成为全国百货商店的主流阵容。

　　上周，中国百货商业协会副秘书长范艳茹一行来泉州考察鞋服产业，提出了加快全国百货业与泉州品牌对接的愿景，同时也给泉州鞋业和纺织服装业的发展与突破，带来战略性的合作探索。

　　“在北京、上海这些大城市，泉州品牌的运动鞋销售一直走在前面。大家一说运动鞋马上就想到泉州，所以我特别希望这些企业的品牌在不断的发展当中，能够成为我们国内百货商店销售的主流阵容。”范艳茹说。

　　泉州企业则提出，目前国内品牌努力拓展商场渠道是一个大趋势，但受到来自商场和国际品牌的双重压力，希望百货业方面在观念和战略上有所调整，让国内品牌和国际品牌能在同一起跑线上竞争。

　　市场定位的对接

　　对于百货业与泉州诸多品牌要如何创造更多的对接机会，范艳如提出：“目前国内百货商场在不同的地区、不同的城市有着各自不同的经营定位，可能你的品牌目前进不了国内一线市场的百货店，但你可以进二、三线市场发展中的百货店。这些跟你品牌地位比较相称的百货店，是可以对接的。”

　　她认为，百货商场在不同的发展阶段会有不同的经营定位，很多一线城市百货店的定位以高档为主，要求的国际品牌就要多一些，但并不代表全部市场就是这样的，因为在每个城市，高档商品占的只是一小部分，中档或中档以下商品应该是大部分。“城市居民的收入还是以中档水平为主，他们的消费是主流、大量的。从定位匹配的原则来看，很多百货店需要泉州民营经济界的这些品牌。”她说，品牌寻求进入商场，有难度，但只要企业和百货店互相找准定位，门当户对，就能形成共同的需要与合作。

　　特步公司迪斯尼运动营销总监叶双全认为，现在企业的市场定位即使是主打大众消费，也免不了要围绕着消费者去做细分市场。

　　“当消费者在心理认知上对品牌已经有一个固定的思维定位后，就很难再扭转。比如耐克和李宁，是专业体育品牌的定位，如果想转型成KAPPA的时尚风格，会难以让市场接受。”他说，“这种情况对商场也是一样。一个商场定位在什么层次，消费者就会对这个商场形成固有的认识，那么他买什么商品就会到什么样的商场。如果你是一个大众化的商场，比如北京的王府井大楼，要改成香港铜锣湾的模式运营，是改不过来的。”叶双全分析，针对目前不同类型的商场，品牌可以根据自己的定位和特点去选择适合自己的渠道。他举了迪斯尼运动的一个例子：“我们在一个城市有两个经销商，一个主要侧重百货商场渠道，而另一个在类似好又多这种商超业态的渠道拥有优势。每个人都有自己的专业和专长，选择的通路不一样。”

　　此次百货商业协会考察方人士罗时金认为，由于各地区及城市大小、功能的不同，各地商场自己的定位也有着高档、中档等区别，泉州品牌在选择商场的时候，要考虑自己的定位是否符合商场渠道。“比如北京的‘燕莎’、‘赛特’之类的高档商场，我们的一些品牌不一定非得进去。虽然品牌可以稍微往高一点的市场去提，但不能忽视自己的主流市场。”他说。

　　泉州企业的期待

　　九牧王（中国）有限公司总裁陈加芽表示，目前国内品牌努力拓展商场渠道是一个大趋势，但国内品牌拓展时承受来自商场和国际品牌的双重压力，希望百货业方面在观念和战略上有所调整，让国内品牌和国际品牌竞争时能站在同一个起跑线上前进。

　　国辉（中国）有限公司副总裁林金章认为，泉州运动品牌开拓专卖渠道是中国市场进入21世纪以后的发展新思路，是一个新的变革，同时也伴随着一些无奈的成分。

　　在市场初期，开拓商场渠道对民营品牌而言，存在很多困难，有来自内部的，也有来自外部的，其中还有商场区别对待国内