息化环节，将经营产品转化为经营信息，这一转变部分缓解了过去行业凭经验决定款式、估计生产数量的状况，

　　试想一下，假设吴云春这样的经销商能够快速、合理反馈销售状况，通过采购需求就能影响如吴江四通这样的原材料生产商的生产量以及吴锦荣这样的配件生产商的花色设计、质地选择，对任何一方来说，都是加快了资金的流转速度。

　　当然，这还只是一种假设。PPG这样的终端经销商出现，已经将生产的信息化贯穿在整个供应连流程中，这将是一种趋势。

　　“钱不是省出来的，而是赚出来的。”在CPI高得吓人的2007年，无数人在这句话的激励下义无反顾投身股市、基金。其实这个道理对企业而言具有同样的意义。

　　尽管企业都对明天忧心忡忡，但在海关总署2008年4月11日发布的今年1季度我国进出口贸易公告中，服装及衣着附件出口232亿美元，增长14.7%；纺织纱线、织物及制品出口142.4亿美元，增长28.1%，这意味着尽管采购商变谨慎了，但是等待中国制造产品的市场依然很大。

　　眼下，中国企业面临着新一轮的挑战。著名经济学家、北大教授林毅夫讲学时表示：“过去30年中国产品依靠廉价的劳动力、低价的原材料等相对优势赢得了世界市场，当这个相对优势丧失之后就必须寻找另外的相对优势。”换一句话就是说，中国企业面临产业升级，中国企业的竞争优势逐渐从价格向质量、管理以及形象品牌转变。

　　世界工厂怎么办？

　　19世纪是英国的世纪，20世纪是美国的世纪，很多人说中国将崛起于21世纪。但在经济全球化的背景下，各国经济的相互依存程度已经超过了历史上任何一个时期，面对世界市场变化莫测的波动，自诩为世界工厂的我们该怎么办？

　　创新不止

　　在深圳金域东方实业有限公司的展台前，一群来自国外的客商对展台上陈列的一种保健毯表现出了浓厚的兴趣。在从业务员处仔细了解了该产品的相关信息之后，这群客商中的一位爽快地下了订单。如今，这么容易就达成交易，在分毫必争的市场中并不多见。意外就是例外，这床看似不起眼的毯子究竟有什么特殊？

　　“这个薄毯中嵌入了羊毛、芦荟布层、碳线、磁条以及其他七八种药材，经过特殊的合成工艺，所以是一种有特别保健功效的毯子。”金域东方实业公司副总经理张慷告诉记者。这种毯子只是这家经营家纺产品的企业在过去2年中开发的众多特色产品的一种。然而，这家企业却是一个不折不扣的纯贸易商。

　　“我们不做工厂，但是我们掌握产品的核心技术。”这个从只有一个海绵产品起家的企业在几年前就将自己定位于向创新型服务商发展。

　　提高产品的附加值、掌握产品的核心技术是大多数企业的渴想，可现实是大多数企业感到创新无门。金域东方曾经也是这些企业中的一员，如今能够脱颖而出，张慷表示，坚持了近7年的电子商务起了重要作用。在这7年中，金域东方直接来自于电子商务的订单大约占到总销售额的40%左右，大量的网上询盘和订单除了增加业绩之外，也影响了公司的运作方式。如今在金域东方，20多个业务员被分成了若干个TEAM，每个TEAM负责几个产品，包括产品的接单、生产跟进以及技术改革，我们看到的那款保健毯就是其中一个TEAM根据客户需求改进的产品，如今配方工艺已经成了金域东方的制胜法宝。

　　“在两年前，我们采用的还是大流程负责制，每一个询盘都要经过多个程序才能回复，随着网上询盘越来越多，为了尽快回复客户，我们针对流程作了很多调整，比如专门设立一个人分发邮件，后来安排专门的业务员跟进某类产品，直到最后按产品划定负责人。”张慷说，“这个调整的过程中，我们发现业务员对产品的熟悉程度在增强，为了拿下订单，他们往往自动去研究产品，这才有了后来能跟客户协商产品甚至创新产品主动