子邮件、QQ、MSN等通信工具交织联络的信息世界中，企业之间争夺订单的竞争并不仅仅发生在展会上。一批较早应用电子商务的企业，由于很早就开始和采购商进行直接对话，在时间上领先同行很多，以至于在原材料上涨等诸多不利因素还没有发生前就已经和买家在价格上达成共识。通过长时间和外商积累起来的互信关系，使得这些电子商务先行者无论在利润上还是谈判的地位上都有更大的迂回空间。厦门蓝图伟业工贸公司就是这样的一家企业。总经理刘慧在广交会如火如荼的时候却选择留在办公室里上网。这家年营业额超过1200万元的色母粒生产企业已经将商贸洽谈的主要方式设定在网上。“我们上网是从找供应商开始，刚开始也没想到能在网上卖出产品去。”几年来总经理刘慧通过网络销售带来的利润让蓝图伟业已经两次搬迁，厂房面积从原先的100平方米变成了现在的4600多平方米。“市场波动很正常，去展会的成本动辄好几万却不能保证一定拿到订单，现今市场状况下，企业自身消化和控制成本才有出路。”工厂扩建带来了劳动力成本的增加，但刘慧没有觉得有太大的负担，因为蓝图上网做生意的几年时间里，客户大都是直接通过网络联络上刘慧，这省去了很多中间环节。因为员工规模有限，所以蓝图的成本有所上升，但利润空间依然比较大，交易依然有所保证。

　　幸存者的机会

　　今年的广交会上，钢制的家用工具产品展台前，面对生产企业报出的价格，来自德国的进口商维尔托德摇着头走开了。他告诉记者，这个价格比去年广交会时高出了40%左右。“我当然理解这是国际钢材价格上升的必然结果，但是已经远远超出了我能承受的范围。”这个已经是第4次参加广交会的贸易商表示，很可能自己的选择会从钢制产品转向铝制产品。

　　显然，服务于全世界的“中国制造”涨价了，外国人的生活也不好过，那些迫于压力消失的数以万计的加工厂、供应商，客观上给那些满怀希望的采购商出了一道难题：如何尽快找到适合自己的供应商。对于中国制造面临的出口危机，中国制造网副总裁许剑锋就曾表示：“危机，有危才有机。”目前这种情况给那些在这轮成本淘汰赛中幸存下来的企业带来了新的机会。

　　佛山市鸿之陶工艺厂就是一个补空的积极争取者。工艺厂总经理赖智源最近正忙于更新自己在各个工艺品行业网站中网上店铺的产品数据，希望抓住时机争取到更多寻找新供应商的客户。“由于原材料上涨和劳动力成本提高的原因，本地很多原本做陶艺品的工厂都转行做陶瓷地板砖等建材产品的内销了。几十年来本地数百家从事陶艺品的工厂习惯于通过贸易公司做生意，而面对现在的情况，贸易公司根本不会考虑工厂的利益，工厂想通过提高售价来弥补生产成本上涨的做法根本不可能得到贸易公司的认可。”赖智源说。

　　由于2006年开始在工艺品行业网站做网络营销，加之鸿之陶的生产团队又有当地颇为有名的陶艺品制作大师封伟民领衔，他们工厂的产品一直很受市场欢迎，大部分直接销往东南亚以及中国台湾等地区。在很多竞争对手转行后，赖智源正努力通过进一步在网上扩大营销范围来搜罗那些失去固定供应商的游离采购商。

　　由于通过网络跨过了与当地外贸公司交易的中间环节，鸿之陶无形之中提高了利润空间。虽然生产成本上涨，但工艺厂产品的对外售价没有变，当然比同行更具有竞争优势。“目前台湾地区客户的询盘量比以前有明显的增长，我想这显然是因为这些台商的供货渠道出现‘问题’所致。”赖智源说。

　　在广交会场“稳定出口，积极扩大进口，平衡外贸结构”的宣传标语牌下，维尔托德打开了随身携带的笔记本电脑，他告诉记者，刚看中了一家展台的产品，想上网查查还有没有报价更低的供应商。

　　无论是采购商，还是利润空间尚且足够的网络营销先行者