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品牌,生意的心战
http://www.ydpp.com/ 日期:08-05-15 10:02:42 来源:中国营销传播网

太富裕,但向往富人的生活。

  "谁不想马上就过上别墅生活?可是别墅很贵啊"。消费者的选择是可以预见的,接下来的问题也顺理成章。于是--

  "用在浦西买一套普通公寓的钱,在崇明岛买一栋豪华别墅"。演绎在继续。

  "价格可以承受,可是崇明岛太远。"

  "崇明岛大桥开通,距人民广场仅××分钟车程"。车程表达距离,一个讨巧的办法。

  这是一则模拟的售楼广告,它完整地演绎了针对目标市场的购买逻辑。这样的广告是有销售力的。

  品牌不是为了形象而造形象的,形象里必然包含消费者的购买逻辑,也就是"因为我……,所以买我"。比如飞利浦电器:精于心,简于形--意味着喜欢品质好、操作简便的人买我。  

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[责任编辑:tt0601]
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