“网络营销模式”初长成

　　随着以“无国界、信息量大、传播速度快”为特色的互联网的兴起，又让有着“中国经营大师”称号的王振滔的思维开始变得活跃——2006年11月29日，最大的民营制鞋企业奥康集团携手全球最大的华人门户网站新浪网在温州签署战略合作宣言，双方正式达成战略合作伙伴关系。

　　作为产业界的优秀企业与网络媒体中的强势力量，奥康集团和新浪网将基于“合作共赢”的目标整合各自资源，在多方面、多领域开拓合作机会，并达成双方全方位的深入合作。

　　这种合作充满了想象力。

　　奥康首先将成为新浪2006网络盛典总冠名，同时奥康通过旗下3000多家专卖店共同推广2006网络盛典；新浪则利用自身强势资源为奥康集团提供网络营销推广服务。“线上品牌传播与线下营销的双重结合是此次合作中奥康营销的一大创新。”奥康集团品牌规划中心张永恒介绍说，“比如，这样一来，2006网络盛典一下子就在全国拥有了3000多块线下户外平面广告，而奥康也一下子走近亿万网民。”

　　这样的传播效果显然是“倍速”的。“不久的将来，这种合作一定会使奥康品牌的时代感更强，国际化味道更浓，影响力更大，为奥康成为世界知名品牌打下基础。”奥康集团总裁王振滔认为。

　　品牌扩张的背后是奥康一系列的技术创新和经营模式的不断变革。

　　2006年8月，中国第一台“量脚定鞋机”在奥康诞生，标志着一种基于互联网的，面向国际的全新“网络营销模式”已在奥康集团总裁王振滔的心中成型。

　　“量脚定鞋机”的诞生从某种程度上可以视为是奥康“网络营销模式”的最初表现形式。因为它不仅改变了以往客户只能单纯地被动选择鞋款式的现状，使他们有了亲身参与设计的乐趣，而且更加贴近客户的真实需求，使得客户的心与奥康联系得更加紧密。

　　与新浪网的战略合作正是基于这样一个新的营销时代的市场特征。更为重要的是，它加速了产业与网络的深层次资源整合。

　　“在整个市场经济进入高度信息化时代的背景下，奥康集团选择全球最大的华人门户网站新浪网作为网络整合营销和品牌推广的战略合作伙伴，无疑是在深刻分析自身需求和市场环境后的一次营销创新。”一位资深营销专家指出。

　　做“不摆鞋的专卖店”

　　事实上，从2004年开始，王振滔就在密切关注互联网的动向。“网上开店”成为许多中国网民一条不错的“生财之道”，再加之，中国网络安全和网络支付平台的逐渐完善，使得中国的企业和个人开始越发地相信，互联网的“淘金时代”才刚刚开始。王振滔自然不会放过这个机会。

　　2003年，奥康集团信息技术中心正式挂牌成立。

　　2004年，奥康集团开始正式启用鞋博软件系统。

　　2005年，奥康陆续在淘宝网等专业的商业网站上开设自己的“专卖店”正式介入网络营销。

　　2006年8月，奥康集团研究成功中国第一台“量脚定鞋机”。

　　2006年10月，奥康旗下康龙品牌牵手腾讯网，开设康龙网络旗舰店。

　　2006年11月，奥康集团与新浪网达成战略合作伙伴。

　　“我一直有个奇思妙想，即做不摆鞋的专卖店，店内没有产品，顾客通过电脑参与设计心仪合脚的皮鞋，厂商在定制完成后送货上门。”王振滔说，“现在，我们离这一目标更近了一步。”

　　在王振滔看来，互联网的广泛应用，使得营销变得更为简便和快捷。奥康一直追求着完美，所以奥康集团的网络信息化建设从一开始就是高起点的，尽管投入很大，但是从长远的角度考虑，网络营销仍然是成本最省、覆盖最广，最具潜力的一种营销新模式。

　　奥康营销模式的转型

　　如果说网络带给了奥康全新的营销思路，那么，通过对奥康历年来营销技巧的梳理和归纳，我们不难看出这是一