造和销售。2000年和2002年，丁思忍先后向“安踏福建”增资1470万元。2002年4月，由丁志忠及父兄创办的晋江世发投资3000万元人民币，持有“安踏福建”60%的股权，丁思忍通过安踏企业公司持有另外40%的股权。2002年5月1日，丁思忍签署一项协议，将其持有的“安踏福建”和“安踏中国”权益无偿转让给丁志忠。同日，“晋江世发”全体股东签署协议，将持有的权益无偿转让给丁志忠，由此，丁志忠成“安踏福建”和“安踏中国”的惟一持有人。

　　尽管家族的支持使丁志忠有了很好的基础，但他的成功并非来自馈赠。1999年，时年30岁的丁志忠出任安踏集团总经理，他召集公司高层开会作出一个重要的决定：和国家乒乓球队签订协议，聘请当时如日中天的乒乓球世界冠军孔令辉出任安踏的形象代言人。请明星做广告，在国内早已有之，略有不同的只是，安踏按照运动鞋的行业定位聘请了一个运动明星，但在当时，国内运动明星担纲广告主角还是头一回。第一个主题为“我选择，我喜欢”的广告在央视一播出，便在国内消费者中引起很大的反响，使安踏迅速赢得了较高的认知度。

　　对于安踏，在晋江众多的鞋厂多半是把它的成功归结为广告的先行一步。在方圆不大的晋江市，几千家大大小小的鞋厂都是在相同的时间走上了创业路，十几年的浸淫让彼此知根知底。

　　民营企业家谁也不服谁，当地同行们的这种情绪就像毒瘾一样传播散开：你找孔令辉，那我就找王楠、马琳。乒乓球运动员找完了，我就找羽毛球运动员，都没有了就把影视明星找来。

　　这一拨仓促出战的同行们似乎来不及拿出更多的创意，他们的做法就是沿着安踏的成名路线走一遍，花大价钱请形象代言人，耗巨资做市场推广，其中不少企业是匆匆忙忙地上路，开足马力追赶安踏。一时间，央视五套的运动鞋广告铺天盖地，由于这些运动鞋广告基本上来自晋江，所以在一段时间内竟被称之为“福建频道”、“晋江频道”。

　　到2003年，安踏销售网络大规模转入直营，截止到2005年年底，安踏已经控制了40%的终端，而这40%的自营店，占据了公司60%的销售额。同时，安踏投入大量资金，建设了200个左右的旗舰店。另外，值得一提的是，安踏的网点扩张和淘汰是同时进行的。这表明安踏的网点扩张已经进入了成熟阶段，已经不再是简单地为扩大销售业绩，而是将品牌建设、市场影响、销售业绩和长远发展有机地结合在一起。

　　自2006年以后，安踏的专卖体系渐入佳境。安踏在全国范围内构建安踏品牌旗舰店，以及推进运动用品零售城建设，进入运动文化大卖场时代。同时，安踏还有意进入体育用品零售领域，打造综合连锁业态。根据安踏招股说明书显示：安踏在上市后将投资5.5亿元开设特许国际运动品牌、零售店铺，并在中国主要城市开设运动城及安踏旗舰店。同时还将投资4.4亿元进一步扩充和提升安踏的销售网络。