久居深圳有一个强烈的感受，那就是广东的衣服很便宜，同样档次的衣服广东的绝对比内地便宜，而同样价格的衣服广东的绝对比内地的质量好。

　　然而可惜的是无论在商务装还是休闲装领域，广东都鲜有能在全国叫得响的全国性知名品牌，前几年还有个班尼路在央视投放广告，近年来却难得再蹦出第二个第三个班尼路了！反观浙闽服装企业，不断有新的服装品牌出来，美特斯?邦威、利郎、劲霸、七匹狼等如狼似虎地跳将出来，在央视大投广告，渠道网络铺遍全国，在湖南的二三线城市也能看到他们的专卖店，俨然一付顶尖品牌的架势。“明星+广告”的运营模式，是浙派和闽派服饰迅速崛起之道。但有个广东的休闲服装品牌近年也不甘寂寞，试图向全国性的顶尖品牌进军了，它就是以纯。笔者作为一个消费者可以经常近距离地观察以纯专卖店，现将所见所感整理成文。

　　一、品牌形象

　　第一次看到以纯是2000年初在四川的一个县城。当时回外婆家过年，逛街时突然看到一个崭新的专卖店，还启用了当红的香港影星张柏芝作代言人，既觉陌生又有些惊艳的感觉。不过当时就“以纯”这个品牌名、代言人、店面轻柔的装修风格和服装陈列格局来看，以纯似乎只是一个女装品牌。首先“以纯”这个品牌名称似乎太软，无法对男人产生更大的影响力；一个年轻的靓女代言人似乎也无法把男装涵盖进来；店面活泼轻快的色调和服装陈列格局也让人更多联想到这只是一个女装品牌。好在以纯随后注意到了在休闲服装领域只做女装目标人群太窄这个问题，不久又启用了古天乐做以纯休闲男装的代言人，丰富了产品线，扩大了目标消费人群。

　　二、价格

　　三、目标人群定位

　　目前以纯专卖店的服装无论男装女装似乎都只适合16～23岁的学生和少男少女，笔者曾想在以纯买一件衬衣，挑了半天竟然选不中一件适合自己年龄的合适合意的，只好悻悻离去。在以纯的公司网站上，可以清楚地看到以纯将18～30岁的人都列入自己的目标消费人群，但在产品开发上，以纯的产品明显年轻化了，25～30岁有足够购买力的消费群在以纯找不到适合自己的产品。对以纯而言，这是一个极大的浪费。

　　就人群定位和产品开发来说，我认为以纯可以借鉴班尼路的模式，推出针对不同年龄群体推出不同的副品牌。