3月16日，在中外记者招待会上，温家宝总理说：“今年将是中国经济最困难的一年。”我深有同感，我认为，2008年，对于我们鞋业市场来讲，同样会是最困难的一年。如何度过这段困难时期，突破鞋业营销的困局？

　　一是要夯实企业根基，提升企业经营管理能力。制鞋企业的竞争优势在于低成本以及廉价劳动力，它的准入门槛比较低，正因如此，只要有足够的人手，懂一点做鞋的技术，再加上一点胆量，谁都可以进来。几年前，中国经济高速发展，鞋业市场也一片大好，从而催生了大批的制鞋企业，温州、晋江等地的许多农民转眼间就变成了鞋厂老板或者高层管理者，也正因如此，不懂管理的老板们习惯了“大约”、“大概”的“语文式管理方法”，只看到企业整天忙忙碌碌，但企业生产成本、营销费用、、单位产出、毛利、净利等一些数字性的东西却从来不知。这种状况，在市场“一片红”的情况下，是不会有什么问题的，但一旦碰到市场难做的时候，企业经营就会出现问题。去年，广东、温州等地一大批企业的倒闭，很大程度上，就是因为许多企业经营不善导致。要想在这个越来越激烈的市场竞争里生存并谋得一席之地，唯一的办法是必须让我们从“语文式管理”向“数学式管理”转变，每个老板、管理者要学会用数字来说法，要通过数字，看到我们的成本，看到我们的费用，看到我们的利润。要实现利润，就必须通过学习，来提升我们的经营管理能力。以前说温州老板“白天当老板，晚上睡地板”，我觉得这种吃苦耐劳的创业精神要继续发扬并创新，要学会“白天当老板，晚上看黑板”。我们至少要看得懂财务报表，要通过财务报表，能看到企业的经营状况。

　　二是要坚持品牌导向，提升品牌资源整合能力。市场竞争一激烈，店堂租金一高，许多原本准备做品牌的企业便打了退堂鼓，终端关的关，压缩的压缩，一些做品牌的企业又开始转向了纯生产型企业。我以为，一个品牌，要在市场上常青不老，就必须要有应对市场风险的能力。也就是说，市场顺风顺水的时候，你这个品牌做得风声水起，市场低靡的时候，你这个品牌仍然能够坚持下来，并不断开拓创新。只有经历过市场洗礼的品牌，才称得上是真正的品牌。福特、通用汽车等等国际大品牌，有几个不是在市场逆境下成长起来的？我们要做的，是要提升我们品牌的资源整合能力。我们要对当前的市场予以重新规划，改变原来的全面扩张的战略方针，采取“集中力量，攻起一点”的方针，重视局部市场的开拓。为此，我们要关闭经营业绩不善的终端，主动退出战略位置不重要、潜力不大的市场。在营销过程中，我们还要记住“度尽劫波兄弟在，相逢一笑泯恩仇”，也就是说，千万不要把你的同行当成敌人，不要与你的竞争对手短兵相接乃至恶性竞争，在可能的情况下，还要有“抛弃嫌怨，携手合作”的胸襟。

　　三是要坚持以人为本，打造一支优秀的营销团队。以人为本，是每个企业都在倡导的口号，但市场一低靡，企业经营一出现困难，许多企业就开始以“节约成本”为由，减少营销人员工资，降低提成，省掉奖金，甚至，还把一些营销人员辞退。营销人员，应该说，是企业一线的战士，他们成天奔波在市场一线，市场的一举一动，他们不仅最清楚，而且因销售不佳受到的打击、需要承担的心理压力也是最大的，企业采取这种方法，不仅不能激发他们的斗志，相反，却只会将事情变得更坏。在市场处于逆境的时候，企业要学会做营销人员的思想工作，要告诉他们市场前景，要给他们分析企业发展的优势，要告诉他们，他也是这个企业的“主人”，要坚定他们的信心，重塑他们的营销斗志。当然，在这种时候，企业一定要加大学习投入，要通过不断的学习，帮助自己的营销人员跟上市场形势的变化，教会他们应对市场变化的方法。与企业一起经历过