”，人缘，就是多取信亲戚、朋友等等，充分发挥公司的凝聚力，在一个分公司，如果设置了分公司副总经理，往往会形成内部的矛盾，负责市场的分公司副总经理再有能力，也必须绝对服从，即要适应分公司，而不是分公司适应副总，有才且对公司忠诚，唯马首是瞻，得听从分公司总经理的分配，副总不适应分公司得走人！

　　另外，分公司总经理必须与当地的政府和同乡商会建立好关系，这样可以为消除一些公关上的危机提供便利。区域分公司的设立，本来是为了让上游的先进理念和战略规划在管理上更好实现对下游的辐射，让分公司的脚步与集团战略协同，出现本文上述的结果，这一切都来源于温州民企在用人方面还是改不了本性，即“业缘、地缘、人缘”的温州式约束，小型鞋企如果操作办事处或分公司管理，不仅增加较大的成本，而且管理跟不上来，行业一贯出现的诸如不良库存、欠款等市场风险就会逼来，到时将会一败涂地。

　　2008年，50年未遇的雪雨冰冻天气给中国南方带来了重灾，同时提醒我们要提高应付风险的能力。制鞋行业也是一样，懂得生存与竞争的压力，才会具备反思考的能力，才能激活企业人的活力。笔者通过以上五点来反弹鞋业营销一下，旨在不仅为小型鞋企提提气，还要在思路上与小型企业分享一下心得，同时应该感谢行业的成功与健康的力量，从而让小型鞋企利用互补的优势，与时俱进。