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　　3.鞋业营销同质化并非一无是处，但在模仿中树立“服众品牌”才是真功夫！

　　中国有句古语：唯马是瞻！跟着行业的老大走，借鉴和模仿成功鞋企的模式，这样就不会迷失方向。但许多成功鞋业品牌的子品牌都没有其品牌那样强势，自己的品牌都无法真正克隆自己的优势，何况是局外的企业。因此，光是把成功鞋企的成功经验原封不动地拿来，往往也是没有了自己的个性，即自己品牌的定位就很模糊。在同质化的市场，企业其实已经找到了更高平台的竞争对手，即把强牌当作自己的竞争对手－－蚂蚁斗大象。现实中，大品牌的空隙还很多，而市场只相信优胜劣汰，不相信跟不上队伍的残兵败将。

　　做不了森林中的苍天老树，做一片有生命力的新林也不错，温州人有一句话：宁做鸡头，不做凤尾！有雄心去树立自己的品牌个性、去积累区域品牌的市场力量，哪怕只实现一个，并不断地将其克隆、克隆、再克隆！

　　笔者认为：在模枋中树立区域服众品牌才是真功夫！

　　温州市永嘉县是鞋业的一个聚集地，这里拥有奥康、红蜻蜓、蜘蛛王等成功品牌，这些品牌的成功模式也带动了永嘉其它鞋业品牌的发展，包括加工制作企业。近几年我们也看到这里有个别企业在模仿成功企业的同时，也通过自己的品牌个性树立了服众的区域强势品牌。

　　4.未来鞋业发展的主流元素包括上市、运动、商务、国际化、企业文化、环保健康等，小企业，你“主流”了吗？

　　一些理念前卫的成功鞋企无论是从产品上还是在营销上，都紧扣2008年北京奥运所带来的运动元素，甚至皮鞋也运动了，更不用说福建的运动品类大打品牌战。还有未来2010年世博会所带来的国际化商务因素、与意大利品牌呀略合作等国际化元素……这其实也无可非议，因为主流元素容易占据消费者的心智资源，在市场上有话语权。

　　试看，这几年抓住主流元素成功的鞋企有几个？笔者倒认为，对于小企业来说，抓住机会做非主流中的第一，相对来说，也是一种高手！

　　例如温州Y品牌并没有挂上主流元素的冠冕，而是反行业潮流的做法，从基础出发，对市场竞争相对较弱的贵州区域深耕细作，并在贵阳开设多家形象店，与温州其它大牌同台竞争，即树立了形象，又增强其它县市经销商加盟的信心，成为当地发展速度最快、业绩最突出的鞋业品牌之一，引得成都、株州、武汉等Y品牌省级代理商慕名前来讨经，这个企业的老总曾经对笔者说：“关键是要让代理商看到你的实力，样榜市场的实力有一种引领的力量，要学会克隆它，从而带动一片！”

　　5.走，开直营分公司去、开直营办事处去！真的有效果吗？

　　温州鞋企不管是大是小，谁担任了企业的分公司总经理，其享受的待遇都会很高，甚至超过总部的部门经理，那可是公司总部威震一方的将才。这岗位，一 般人是可望不可及的，一些想发展的职业经理人通过多方面关系或猎头才能谋到此职位。而分公司内部的“政治”争夺也由来已久，具体如下：

　　一、让“业缘”汇集人才。从成功鞋企出来的人才是首选，这些企业出来的人，有在成功企业的从职经验，在培训与实务操作上让分公司少花力气，少走弯路，在认同本企业文化的前提下，可以一下子能把能力与才气辐射到本企业中来，在管理方面能独挡一面，能迅速地进入工作状态。

　　二、让“地缘”凝聚成团队的力量。所谓肥水不留外人田，按“地缘”来用人，会缩短忠诚员工的培养时间，用温州人，即使分公司出现了违纪问题可以找到他的家里，而外地人就会麻烦多了。温州人为主的群体比较团结，语言（温州话）基本相同，容易沟通，不象跟外地人那样交流费劲。处理一些棘手的事情会做到“一个好汉三个帮”。

　　三、让“人缘”监控与自己作对的少数不忠诚员工，最终让这些少数人士自己“走人