当下市场走进顾客经济的时代，也就是消费者王朝时期。它最大的特征就是消费者主导市场。消费者基于经济、情感和体验等三个方面重新定义品牌。鉴于这种王朝的背影下，笔者将以消费需求的视野，与大家一起探究鞋业消费终端的未来发展趋势。

　　随着WTO大门的打开，到2005年零售市场的全面开放，迎来鞋业大卖场时代的来临。与此同时，综合的连锁业态，以及专业的连锁业态也正蓬勃发展。

　　回望鞋业发展过程，我们观察到以下三重的变化：

　　从消费终端的角度，它经历了四个时期：一是百货大楼、小商品市场时期；二是个体店铺、摊点时期；三是品牌专卖店，鞋业超市时期；四是大卖场、商超、综合与专业连锁店时期。

　　从厂商的角度，同样发现市场重心的转移也经历了四个时期：一开始重视制造商，到重视渠道商，再过渡到零售商，直到今天发展到重视消费者的整体过程。

　　从消费者角度，来观察市场的变迁，同样发现了市场也经历了四个在时期：从产品时期→渠道时期→品牌时期→消费者王朝时期。

　　细细研究鞋业上述三重变革，不难看出变革背后的“推手”。得出的结论，是需求决定变化。换句说，是市场终端决定消费终端。消费终端，是通路的终端，是柜台或店面形式。市场终端是营销的终极，是消费者的心，也就是消费需求与欲望。消费终端的业态升级，是显性的，可以直观。消费需求的升级，是隐性的，决定性的。

　　当下市场走进顾客经济的时代，也就是消费者王朝时期。它最大的特征就是消费者主导市场。消费者基于经济、情感和体验等三个方面重新定义品牌。鉴于这种王朝的背影下，笔者将以消费需求的视野，与大家一起探究鞋业消费终端的未来发展趋势。

　　趋势一：规模化

　　规模化，其实有两种内涵：一者公司组织规模化，二者单店经营规模化。商业企业的演化主要有两种典型的过程：一是企业规模由小到大的“聚合”过程，一是企业由大到小的“裂变”过程。有时在某种特定时间内，商业组织的“裂变”具有合理性，但从长期发展趋势来看，大中型零售公司经营组织创新的基本趋势是“聚合”过程。

　　2005年以来，中国鞋业的各种业态的超大零售巨人不断出现和发展。单店的面积从200坪，500坪，乃至1000坪等数字不断被刷新，组织规模不断增大。究其原因有以下三种：一是国家经济持续高速增长，我国经济一直保持高速良好的增长势头，2010年我国人均GDP将达2400美元。二是WTO的加入加速国内产业结构的调整，产业结构的变化和资源配置的趋向合理将带来经济的增长，有利于吸引社会上的大量资金投入。三是经济消费水平、消费习惯、价值观念。

　　比如说，在体育用品零售领域的三大巨头（滔博体育、互动体育、领跑体育）最近的商业动向，无不表明规模化的魔力。滔博体育（百丽国际）准备拿出25亿现金扩张渠道，充实终端。据台湾媒体报道，台湾宝成集团于今年四月份宣称，宝成发展大中华区连锁渠道，原计划明年底前达到1000家，但2006年底就已达到1451家，因此目标大幅上修为3000至4000家，并设定专司负责机构。领跑体育则是联合了深圳的龙浩、四川的劲浪、浙江的锐力、沈阳的鹏达等四家组建起的，目的是夯实集团化实力，以规模化抗衡。三大巨头角力终端，可谓激烈和壮观。

　　规模化到底有什么好处？降低经营成本，分散风险，在较短时间内形成规模经济，有利于提高知名度，一言以蔽之，快速提高市场占有率，形成规模效益，打造竞争优势。规模化是鞋业消费终端的第一趋势。高普森认为，在未来十年发展，聚合是方向，规模是硬道理；零售巨头必将以集团化路径或产销一体化路径实现规模化的竞争优势。

　　趋势二： 连锁化

　　连锁，相对中国鞋业主要指的是综合连锁业态、品牌专