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沙溪岐江公路两旁有大批成衣加工中小企业,其中有的已取得品牌授权经营。
对许多OEM企业来说,它们心中总怀着一个梦想,那就是自创品牌。可自创品牌谈何容易?
在沙溪从事贴牌加工的制衣厂老板林先生就被这样的烦恼所困。一方面,原材料成本上涨、劳动力成本增加等不断压缩利润空间,走品牌道路似乎已成摆脱困境的唯一出路；另一方面,目前制衣厂并不具备自创品牌所需要的庞大资金、专业人才以及操作经验。
目前中山绝大部分OEM企业都面临着相似的困境。近期,国内外不少品牌授权经营商开始将业务扩展到中山,尝试以此帮助OEM企业摆脱困境并从中获利。使用授权品牌对中山的OEM企业能起到多大的作用?缺乏资金、人才与经验的中小企业自创品牌的道路应该如何走?
现象
品牌授权经营渐热
受宏观经济环境影响,去年林先生的制衣厂利润比2006年少了近一半,今年部分月份甚至出现亏损。利润空间的不断缩减迫使林老板不得不正视长久以来一直忽视的问题:走品牌道路。但他看来,这已经关系到企业生死的问题。
然而,由于缺乏运作品牌所需要的庞大资金及专业的研发营销班底,林老板的制衣厂至今仍没有踏上自创品牌道路。“我有几个朋友的服装厂因试图走品牌道路而倒闭。没有上百万元的资金准备贸然去自创品牌,只有死路一条。就算有资金,没有较好的运营经验,同样会被淘汰。”
面对相似的困境,部分企业便开始尝试经营授权品牌。如中山市东华厨具制造有限公司的冷具项目所使用的就是必胜国际品牌授权集团有限公司(以下简称“必胜”)这一香港公司的授权品牌。据了解,东华厨具此前曾尝试注册品牌商标,但较大的资金投入、复杂的注册程序和3年之久的审批等待时间让其望而却步。2007年东华厨具选择使用必胜的授权品牌进行合作经营。如今“必胜厨具”发展已经相当迅速,东华厨具暂时摆脱了缺乏品牌困扰,并占领了一定的市场份额。
据了解,中山已经有越来越多的企业尝试接受经营授权品牌这一方式,必胜仅进入中山一年,但已与中山十余家之前从事OEM生产的企业进行合作,这些企业所在的行业包括厨具、小五金、灯饰等。
记者了解到,目前有许多授权经营商开始在中山扩展业务,其中很多来自香港。香港在知识产权保护、国际性经营手段等方面都具有一定优势,他们之所以到中山来,看中的不仅是这个广阔的市场,还有中山广大中小企业多年OEM生产积累的丰富经验。
透视
利润至少高一倍
对于品牌授权业这一在中山新出现的行业,仍有许多中小企业主心存疑虑:经营品牌授权跟贴牌加工有什么不同?它能给企业带来多大的好处?
必胜有关负责人何韵安表示,品牌授权指的是授权者将自己所拥有的品牌或形象以合同形式授予被授权者使用；被授权者按合同规定从事经营活动,并向授权者支付相应的费用；同时,授权者给予人员培训、组织设计、经营管理等方面的指导与协助以及必要的监督以维护品牌形象。
“这与贴牌加工有较大的不同。从产业分工这方面考虑,采取贴牌加工的制造商仅仅是个工厂,只负责生产,产品在市场营销、宣传等方面全部由品牌所有人负责。而采取品牌授权的制造商不仅仅负责生产,还要负责整个品牌在目标市场的营销。”何韵安说道。
据了解,两者在合同期限上也有较大不同。中国企业在为国外品牌做贴牌生产时,通常都是第一年拿到的费用高一些,此后逐年下降。当企业没有利润可赚时,外商就干脆去找其他企业合作。而在品牌授权上,双方的合同一般有5—10年甚至更长,合作方的利益有保障；此外,品牌授权经营与贴牌加工相比,企业至少可以获得高出一倍的利润。因为贴牌加工的企业利润主要来自于加工费用,而采用授权品牌经营的企业利润来源还包括产品销售等多个环节。
“经营授权品牌可以帮助那些当前饱受贸易摩擦之苦、赚取低廉加工费的OEM企业跳出价值链的底端。要走品牌之路并非易事,这需要多年的品牌运作经验以及极为巨大的资金投入。对于尚不具备这些条件的中小企业来说,借助授权品牌经营,不仅可以扩张业务,还能在较短时间内积累品牌运作经验,更能通过同一品牌中不同行业的联动而获取消费者的认可。”何韵安说道。
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