李宁公司的策略就是高举国际化红旗，狠打本土市场。

　　8月中旬的一个周末，加拿大太阳马戏团的上海表演现场，李宁公司要求所有高管带着他们的孩子前往观看。这是李宁公司的福利，让孩子们感到非常地兴奋，但是对于平均年龄接近40岁的公司高管们来说，这却是任务，因为他们需要接近流行前沿，需要尽可能多地了解年轻人的喜好和想法，因为年轻人是李宁公司的客户。

　　李宁的销售网络扩张迅速，目前已达到4297个

　　瑞士信贷在研究中国体育用品消费市场后说，15~25岁的年轻人是这个市场消费的中坚力量。尽管不同的体育用品公司对目标消费群体的定义略有差别，但这个年龄段是每一个公司都必须抓住的顾客，耐克和阿迪达斯皆是如此。

　　如果想要跻身一流体育用品品牌之列，李宁也不能例外。这个1989年由中国体操王子李宁创立并以自己名字命名的品牌，近年来重新定义了自己的消费群体，那些看着李宁征战国际战场，内心崇拜李宁的中年消费者已经不再是公司的消费主力了。尽管李宁公司将目标消费群体的年龄从15岁一直拉到了28岁，但他们也不得不承认，60%的消费群体来自学生，他们大多是“80后”。

　　李宁淡出之后

　　这些“80后”的年轻人，甚至并不知道李宁是谁。常常有年轻人走进李宁门店，兴奋地告诉店员他也叫“李宁”，他们崇拜体操王子的父母希望用孩子的名字来记住一个英雄，但年轻人的兴奋显然是因为和名牌“李宁”同名。

　　对李宁公司而言，这并不算是坏事，他们现在唯一要做的，就是将李宁本人和李宁公司区隔开来。显然这个两鬓已微白的44岁的公司创始人，20年前征战体坛的英雄形象，已经不再符合李宁品牌日渐年轻化的未来。因此绝不能让人想起李宁品牌的时候，第一联想还是那个昔日的体操王子，他必须是海耶斯、奥尼尔或者是其他更讨年轻人欢心的形象。

　　坊间曾经流传一个故事：某日，李宁在自己公司被前台拦下不让进入，“我在这里工作”，李宁解释说。不过李宁本人也许并不介意这样的遭遇——他从2004年开始就已经逐渐淡出，李宁公司交由以张志勇为首的职业经理人团队管理。现在李宁本人最重要的工作就是投身公益事业，有一些代表公司，有一些仅代表李宁自己。

　　事实上，从1996年李宁公司退出家族化管理到2004年本人退出管理团队，李宁表现出了民营企业家罕有的大度，在公司内部看来，正是李宁本人的态度，才使公司管理权的交接得以顺利完成，并在2004年实现上市。

　　大度和善于用人，是公司内部与李宁接触较多的高层管理人员对他的评价。这些身居高位的管理者相信职业经理人之于创始人的优势，在于职业经理人更致力于打造一个基于长期发展的品牌和企业。“在我们面前有很多赚快钱的诱惑，需要去努力克服。”李宁着眼于长期的投资回报，因此始终坚持只在体育用品行业发展，一位高层管理人员这样说。

　　数据显示，自2004年以来，李宁公司保持了每年30%左右的增长幅度，这个幅度超过了瑞士信贷对中国体育用品市场整体23%增长幅度的预测。

　　高层管理团队的形象也在发生变化，除了必须要穿西装的场合，他们大多选择李宁的运动装，这些高层管理人员纷纷开始穿上了紧身T恤，甚至是带破洞的牛仔裤，从自己的孩子开始接近年轻人的思维方式。

　　“80后一代相对而言并不在乎做事的结果，他们更看重体验的过程。所以我们的产品和品牌策略一方面强调过程‘享受’，另一方面营造‘挑战’的平台， 希望他们通过李宁的活动和产品，实现心中的英雄梦。”李宁品牌营销人士这样说。李宁相信，产品本身是促成购买的因素，因此在提升时尚外观和体现高科技含量之外，李宁以用心良苦的国际化方式和代言人来提升品牌影响力。