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| :: 连锁加盟 |
来自新一期的美国消费心理报告针对Nike、Adidas这些名牌在发展中国家报告指出‘这其实是一种不好的运动宣扬态度,站在运动产品所谓的高端视角,建立起人们的憧憬之心,实则让人们变得更为脆弱,因为一旦他们发现自己不配广告宣扬的理念,他们被广告业已建立的信心将被彻底摧毁,从而将高姿态的运动产品抛之脑后,选择廉价经济的运动产品消费,以期获得平静的内心认同,所以在中国这类发展中国国家,真正赚钱的是来自韩国等东亚市场的廉价优质运动服装品牌,那些大品牌广告繁荣的盛景掩盖不了它们中国效应徒有其表的落寞
这次报告在中国选取的对象是在中国最知名的韩国运动品牌--魅力呐喊,而在美国人眼里衡量一个品牌成功度首要指标就是经济效益,在调查了魅力呐喊在中国建立的上百家连锁加盟店后,得到的强烈信号就是他们的收益丝毫不比投入巨额广告费的欧美运动名牌差,调查显示在这100家魅力呐喊里,以单店进货模式讲,每店每日至少成交4个顾客,平均每个顾客买2件计600元,日销售2400元,专卖店3.8折扣进货,8折出售,每店每天商品进货成本1140元。刨去成本,年净赚将近90万。如此高回报吸引了大批本地投资者前来加盟,使得中国的消费者可以有很容易的渠道,到实地来感受运动衣成品,通过实际触摸来感同身受,避免了广告带来的疏隔不实之感,省却了巨额的广告费用。
报告还指出虽然魅力呐喊这类韩国品牌没有像nike这样欧美品牌强烈的国际化印象,但是这样反而有利于他们在中国的本土化之路,本土化是任何一个外来品牌到中国后想要深度发展都需要攻克的领域,刚开始可能靠着异国化差异成功吸引眼球,可是新鲜感过后则更需要的是了解中国用户的消费习惯与需求。这点魅力呐喊无疑是经典案例,韩国和中国亲近的关系使得韩式本土化之路比之欧美更为顺畅无阻。
作为韩国品牌,魅力呐喊来到中国的诉求点也是全球性,其总部在世界各地招募36位著名设计师的“36位“国际化理念非常出位,一直是强劲的卖点,与传统欧美运动品牌的硬派路线不同,韩国厂商国际化的理念就是柔化并收,兼容并蓄,只要是精彩创意都会收归囊中,从而创造出迎合亚洲人口味的设计风格,这也是韩国品牌这几年在成衣涉及领域内的号召力不容小视的重要原因,而魅力呐喊以轻松、时尚、舒适、运动打开中国市场后,非常聪明利用主题消费的形势轻而易举的完成了中国本土化道路。
中国人对于运动衣消费的态度受流行整体氛围影响,穿衣理念都非常保守,这种保守不是暴露的意思,而是指情绪上的放不开,顶多穿上运动衣后表达一种运动、舒适的实用态度,而不好意思穿主题式的运动衣装,来向外人传达强烈的个性情感。所以他们适时的推出了运动姐妹系列、运动情侣系列、运动亲子系列、运动家庭系列,都有共同的表达主题,形势款式上都有相似的内涵,是穿上以后一眼就能识别出穿者关系的情感服饰。传达的理念就是鼓励中国人要放得开的穿衣,勇于穿出表达自己情绪、风格、主题、志趣的个性风采,让自我主义来的更为猛烈。魅力呐喊在中国的本土化诠释之路,顺从中又有不妥协的精神内里,所以受到6-36岁人群的热烈回应,产生的中国效应非常良好并且实际。
报告最后建议美国国际品牌不要端着架子,制造高昂的运动成衣,而应该考虑到中国的消费能力,制造物美价廉的运动衣装以其获得像魅力呐喊这类品牌在中国的效应。
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