案例： 

　　在我们为某运动鞋品牌举行的一次代理商座谈调查中，我们发现，几乎所有代理商对于自己正在从事的代理事业都颇有微词。他们一致报怨没有赚到钱，当初进入运动鞋代理是个错误的选择，如果他们当初去炒股或是投资不动产，其收益肯定远远高于现在的运动鞋代理。在他们眼里，运动鞋代理成为一块“食之无味，弃之可惜”的“鸡肋”。这个议题引发我们的兴趣，我们接下来集中资源做了一个较为全面的代理商调查，选择了不同品牌、不同规模的运动鞋代理商进行面对面的访谈，对“泉州运动鞋代理是否已经成为鸡肋”这个话题进行探析。 

　　据不完全统计，泉州运动鞋品牌有几千个，长期经营的也达数百个之多，在这里面，上央视5套打广告、创品牌的前前后后也有50多个。泉州运动鞋品牌普遍采用代理经销的销售渠道模式，即由某一固定的代理商在一定区域范围内来独家代理经销某一品牌，建设、经营、管理销售网络、为消费者提供产品和服务。在代理经销制模式下，泉州运动鞋的代理商总体数量至少突破了5000家。然而，在这5000家代理商里边，真正反应做代理赚到钱的少之又少。 

　　根据综合调查，一般泉州运动鞋（泛指二线、三线运动鞋品牌）代理商，初期所需投入资本金基本超过50万元，大多介于50万—100万之间，相对应的，这些代理商的年营业额，则基本维持在300万—800万元之间。而那些代理一线品牌的代理商，所需投入资本金则更高，均达200万左右，多者达到200万—300万元，当然他们的年营业额也达到了1000万以上，多者达到5000万。按泉州运动鞋代理商25%的平均毛利率计算，一般泉州运动鞋代理商的毛收入大多在80万—200万之间。这部份毛利润还必须扣除批发档口店租、直营专卖店综合成本、人员工资、营运成本、货品折价等部份的成本，一年下来，净利润基本所剩无几。 

　　因此，泉州运动鞋代理商，十家有九家反应赚钱辛苦，或是根本赚不到钱，辛辛苦苦一年到头，结果切成了现代版的“杨白劳”。泉州运动鞋代理在代理商的眼里，成为一块复杂的鸡肋——“食之无味”。但如果说立马放弃代理，又情有不甘，几年的资金与精力投入，几年的奋斗与梦想，谁也不想一朝弃之。久而久之，这一现状慢慢的影响了代理商的激情与投入，代理事业不再是事业，变成了副业，变成了任其自然发展的“死业”。 

　　这是一个危险的信号，要知道，泉州运动鞋品牌大多底子薄，必须通过聚集社会资源，整合全国代理商的力量，来撬动、操作、营运市场。失去运动鞋代理市场的支持，意味着企业将面临独力支撑市场的格局。而从目前泉州大多数运动鞋品牌的综合实力来看，暂时还做不到这一点。如此一来，没有代理商的强势介入，势必将出现品牌与消费者之间的真空，泉州的运动鞋品牌看不到未来。 

　　如何规避泉州运动鞋代理成为一块“鸡肋”，已经成为一个迫在眉睫的问题，成为困扰绝大多数泉州运动鞋品牌实现生存和可持续良性发展最大的问题之一······！