李宁后来者居上

　　李宁后来居上的分水岭是从上世纪90年代后期开始。

　　新品牌的涌现、市场竞争的加剧、消费需求的提升——如果说此前体育用品行业尚未成形，那么，2000年前后，它就是突然从一个初生婴儿成长为会跑会跳的大孩子。

　　市场反应相对滞后，是康威当年丧失先行性优势的致命伤。

　　随着消费需求的不断增大，市场竞争从最初的整体竞争，演变成运动服饰、运动鞋、运动器材、户外运动装备等多元化的竞争；随后，又有了进一步的产品细分，如运动服细分为专业运动服、运动休闲服装，甚至进一步分割为背心、卫衣、单裤等；运动鞋则分为篮球鞋、足球鞋、跑鞋……各类细分产品又针对不同细分市场、根据不同的工艺及款式再进行细分——这就吸引了各大国内外品牌开始参与细分市场的竞争。另一方面，消费者对运动产品的诉求已从以往仅局限于运动状态，转变为日常运动、工作生活中的需求。

　　2000年前后，广东涌现出众多仿制型小公司，一下子就对康威和李宁的产品形成冲击。

　　面对市场的剧变，康威和李宁采取的是两种迥然不同的态度。

　　李宁在思考，到底什么才是运动品牌。2001年，李宁通过一系列改革开始架构和品牌相匹配的组织：其中包括外聘职业经理人，组成了一个来自宝洁、可口可乐、杜邦、耐克等国际公司的职业经理人团队；建立市场调研部，做消费者调研……

　　通过广泛的访谈和调研，李宁公司紧随Nike的策略，将李宁品牌描述成“年轻”、“友好”、“积极”、“活力”，以及“中国制造”，针对年轻消费群体做了一系列的动作。

　　而此时，康威仍受经验主义的束缚，没有意识到市场和对手已经在发生着翻天覆地的变化。

　　由于对市场反应的一时滞后，除了主打产品服装将面对更激烈的竞争外，康威的鞋类及其他类别产品的研发出现了滞后的痕迹。