代理商争抢势力范围

　　据哈佛商学院2006年的一份研究报告分析，耐克、阿迪达斯和李宁三大品牌各占中国体育用品市场份额的16%左右，其他一二十家国际品牌合约10%左右，安踏、双星等国内品牌仅占10%以下。从品牌的增长速度来看，耐克正在以每年近500家新店的速度进行扩张，计划到2008年将由目前的2500家中国门店扩张到3400家；阿迪达斯则在中国拥有2800家门店，并决心到2008年使店铺数达到4000家，到2010年将进一步扩大到5000家。同时其收购的锐步也以年增200~250家门店的速度扩张，预计到2010年阿迪达斯在中国的销售总额会达到10亿欧元。

　　可以说，实力雄厚的国际品牌耐克、阿迪达斯、彪马、锐步、匡威、背靠背在高端市场呼风唤雨，拥有高度的品牌认知度和大批忠实的消费群，基本上垄断了我国运动用品一线市场,其占据的市场份额，远远高于国内品牌。正是这巨大的利润使得渠道商纷纷争抢国际品牌的代理权。

　　能获得国际品牌代理权的通常都是一些实力雄厚的代理商，背靠背在国内及澳门的全部权益已被中国动向收购，匡威则由昆山体育用品有限公司独揽了全国代理权。当然，除了这些国际二线品牌，对耐克和阿迪达斯代理权的争夺才是代理商的重头戏。

　　此前，耐克和阿迪达斯的代理权通常以省市、地区为单位，各个地区都拥有体育用品零售的“土地主”。云南的奥隆世博、湖北的东之杰这样的体育用品连锁商，在云南、湖北当地就是这个行业里的“云南王”、“湖北王”。在云南，奥隆世博控制了耐克60%、阿迪达斯80%、李宁90%的销售额。如果运动品牌要进入云南，就必须跟奥隆世博做生意。眼下，奥隆世博还在迅速扩张，它已经打开贵州和广西的市场版图。

　　也有不满足于只做“土地主”的。2006年4月，深圳的龙浩、四川的劲浪、浙江的锐力、沈阳的鹏达联合组建了“领跑体育”。整合后的“领跑”，不仅有之前保留的地缘优势，年销售额也突破20亿元的规模。前不久，领跑体育第四座运动城——虎门领跑体育运动城在东莞市虎门镇步行街盛大开业。运动城包含了耐克和阿迪达斯在内的各大品牌。