直营或加盟

　　健身市场的低迷，是否还与健身俱乐部所采取的经营模式有关？

　　据了解，目前国内上规模的健身俱乐部有两种经营模式：连锁加盟和直营连锁。而大多数上规模的健身俱乐部所采取的模式都是连锁加盟经营模式，中体倍力就可以说是采用连锁加盟经营模式的典型。

　　万骊华表示，连锁加盟这种经营模式具有两面性，既有好处也有坏处：一方面就是在快速扩张加盟总部的同时，还能快速提高加盟者的素质；另一方面就是加盟总部得利不多，因为他们只收取加盟费。此外，他还表示，总公司对加盟者并不能从经济上和管理上制约，只能从标准上制约。就标准而言，他们更多的是在服务水平和质量上的要求，在硬件设施上除了要求加盟俱乐部的面积不可少于2000平米和VIP系统等等外，并没有更多的要求。

　　因此，也才会发生中体倍力加盟店———“长沙王府井店人去楼空，百余顾客受骗”之事；虽然中体倍力后来赔偿了所有顾客的经济损失，但是谁能否认此事件对中体倍力的信誉和形象没有影响？

　　与高档俱乐部低迷状态恰恰相反的是，坚持走大众路线的浩沙健身俱乐部却异常火爆，他们采用的直营连锁模式，仅2006年就新增了23家店，目前仅北京地区每月就新增2－3家店。

　　浩沙健身俱乐部的有关负责人表示，虽然前来加盟的人络绎不绝，但是他们目前还不会采取连锁加盟的模式，其主要原因是要考虑自己品牌形象的长久性，做加盟不仅要有资金，更需要管理经验，而且目前公司还不能建立完善的系统以保证所有的加盟商都赢利。如果让加盟商赔了钱，不仅对加盟商负不起责任，而且还会损坏品牌的信誉和品牌的形象，所以目前他们对连锁加盟这种经营模式还是很谨慎的。此外，该负责人还表示，直营连锁这种管理模式能更容易传达管理层的决策，而且执行力度会更坚决。因此，健身俱乐部采取直营还是加盟连锁的营销模式的确值得探讨。

　　此外，万骊华还认为目前俱乐部之间恶意地“挖人”现象，全国没有统一的从业人员认证标准也是健身市场混乱的另外一个原因。浩沙健身俱乐部的有关负责人也表示，制约健身行业发展的最大的问题就是从业人员的缺乏。由于这是一个新兴的产业，劳动力市场上也大量缺乏具有健身专业素质的从业人员，这就需要俱乐部自己付出大量的精力和财力来培养从业人员。