机会

　　走差异化的品牌路线

　　记者：如果说后进的品牌永远有机会，那么它们的机会点在哪里呢？

　　李：晋江有个庞大的体育用品品牌族群，品牌集中率极高，但严重同质化的营销模式，造成晋江企业的品牌空心化。晋江很多品牌一直讲概念，但绝大多数都概念含混，缺乏差异性，先行品牌缺少核心价值的支撑，为后进品牌的超越留下了机会。树立差异化是后进品牌成功的关键，晋江企业面临着“专业做不过阿迪达斯，体育做不过耐克，知名度做不过李宁”的困境，模仿建立起来的知名度，只能获得短暂的成功，无法形成持久的竞争力，同质化的结果只能是弱化品牌的核心价值。

　　比如说中国的汽车品牌全世界最多，但中国却没有强大的汽车品牌，这是由于中国汽车缺少差异化的品牌个性，而世界上优秀公司通过树立差异化形成了自己的核心竞争力，像奔驰的尊贵，沃尔沃的安全，宝马的“驾驶的乐趣”，这些鲜明的品牌个性支撑起了各自独特的品牌的核心价值。

　　那么晋江企业品牌建设的机会点在哪里？中国是一个庞大的市场，需求层次很多，很多品牌都可以在其中找到自己的空间，可以与众不同，品牌差异化来源于需求的差异化，在消费者的心智资源中对每个品牌来说都是公平的，晋江企业要有意识地传播自己的个性信息，塑造自己独特的品牌个性，走差异化的品牌路线，比如说都是做体育用品品牌，耐克走体育明星路线，其他品牌可以通过插位，走娱乐路线获得自己的品牌个性。