著名策划人李光斗，日前在晋江露面。针对现今晋江体育用品品牌群雄混战的局面，李光斗指出，晋江企业要变招，要在品牌差异化的基础上追求体育精神。李光斗特别推出了“插位理论”：不给老大做加分，给自己定位的同时，也给别人定位。   

　　定位

　　给对手定位的“插位理论”

　　记者：这几年，晋江企业已经出现了分化，从市场表现看，已经有那么三五个品牌在国内市场上呈现出明显的强势，与此同时，有很多曾雄心勃勃的企业（品牌）却没有多少起色，您作为中国品牌竞争力学说的开创者，根据您多年从事品牌研究和建设的经验，像晋江这样高度品牌密集的产业群如何进行品牌化生存？

　　李光斗（以下简称“李”）：中国市场还不是一个充分竞争的市场的时候，还不能说谁是最后的胜利者，我想现阶段，晋江企业在进行品牌建设的时候，首先要考虑的是竞争策略问题。国外有个竞争理论叫定位理论，但是我认为定位理论并不完全适合中国的国情，在美国5亿美元销售额的企业仍被划为小企业，定位理论是专门为那些大型的跨国公司进行全球化扩张而量身定制的，定位理论对中国企业来说仍有许多借鉴的意义，但在中国这样一个竞争不充分的市场环境中，如果你总是循规蹈矩，你就会永落人后；如果你所从事的行业已经有“第一”了，那么你的机会点在哪里？

　　十多年来，我一直致力于中国品牌建设的研究和实践工作，在结合西方经典的定位理论后，我大胆地提出了插位理论，希望给有志于从事品牌建设的中国企业予一些有益的启发。

　　插位是对定位的继承和超越，插位讲求不仅要给自己定位，更要给竞争对手定位；定位只能让消费者知道你的位置所在，而插位则要让你的品牌位置在消费者心中名列前茅。其实许多世界名牌是通过插位才取得成功，比如，耐克当年的崛起就是找到了阿迪达斯的软肋，阿迪达斯强调专业，耐克则主张明星崇拜。年轻化的耐克颠覆了运动鞋刻板的功能形象，使阿迪达斯成了“爸爸穿的鞋”。

　　分析国际名牌是怎么超越对手的，我们能获得很多启发，在从事“中国企业如何进行品牌化生存”的课题研究过程中，我注意到这两年的晋江鞋在品牌化建设的过程中颇有独到之处。比如德尔惠，在国际名牌和一些优势品牌走专业体育路线的环境下，独辟蹊径走娱乐路线，成为晋江企业一道亮丽的风景线。