四、主要集中在鞋类产品细分的竞争上 

　　这些运动鞋企业忽略了终端、渠道、产品研发、人力资源的同时，把主要的竞争集中在细分产品的竞争上。但是就市场表现而言，细分产品是没有错的。以安踏为例，在2003年，安踏主要生产了帆布鞋、篮球鞋，也先后聘请了萧亚轩做帆布鞋的代言人、巴特尔做篮球鞋的代言人、李学庆做学生款的代言人。安踏已经从品牌代言人成功转向产品代言人，并且取得非常好的市场反应。我们在进行消费者调研的时候就发现，大部分消费者已经把帆布鞋和安踏紧紧联系在一起。　 

　　继2002年大量制造帆布鞋之后，2003火力主要体现在篮球鞋领域。如安踏的“大巴”、特步的“刀锋”、名乐的“灌篮高手”等篮球鞋系列，还有以专业篮球鞋见长的匹克、乔丹、沃特等品牌，纷纷重兵切入，使得篮球鞋成为今年市场竞争的焦点。调研的结果表明，在学生群体中，篮球鞋是所有运动鞋类产品需求量最大的，并且篮球鞋也已经从专业走向时尚。 

　　众多品牌集中于鞋类产品的竞争上，忽略了服装和背包的研发，服装类产品仍然以补充的角色占据专卖店的一小角落。其实就市场需求运动服装和背包有非常大的市场空间。但是，服装和背包仍然是这些运动品牌的弱项主要有以下的原因： 

　　第一：这些运动品牌企业主要是从传统的运动鞋加工厂商成长起来的。服装领域对他们而言，不管是原材料、生产设备、还是生产工艺都是弱项。 

　　第二：目前这些企业的服装和背包类产品主要是外包，外包实际上是把款式的设计、原料购买、生产全部外包给其他企业，甚至连生产过程的监控都没有。款式过时、质量差是这些服装和背包的普遍特征，在调研中就曾经有代理商拿着服装和背包向我们抱怨其质量的低劣。 

　　第三：由于外加工生产成本比较高，也以比较高的价格进入市场，再加上这些服装背包款式质量都比较差因此竞争力也比较小。而这些运动类服装又要面临以美特斯邦威、班尼路、佐丹奴、FUN为主的休闲类服饰的竞争。