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但Rukka的独家分销及特许经营权只有十年,Kappa曾面临的问题会同样出现在它身上吗?“和我们签合同,至少说明他们还没有独立进入中国市场的能力,而到时,无论在品牌推广还是渠道建设上,我们会是最优秀的国内公司,他们依然会选择我们。”秦大中说。
与此同时,Kappakids也在研发和生产当中,计划于2008年下半年推出。“这是为了满足像我女儿那样的消费者的需求,”秦笑言,当然目的远没有这么简单,“我们要从娃娃抓起,培养顾客的品牌忠诚度。”
中国动向已经意识到了单一品牌可能掣肘公司长远发展,“在这个行业,市场的最大一块已经被拿走了,但我们可以用多品牌来共同打造一个中国动向。”
进一步的品牌代理、收购是必然的,但相应的,管理问题也会随之而来,不同的管理模式和公司文化如何协调,是摆在陈义红和秦大中面前的问题。但上市后,“真正难的是资本管理,找钱很难,有效地用钱则更难。”
但一部分钱用在哪里显然已经明晰了,“我们会投大约50%在品牌收购上,”另按招股书上说明,中国动向计划至2007年底,开出门面店1800家,“但事实情况,应该会超出招股书上的承诺。”
中国动向上市前夕,投资人大摩和它签了份“对赌协议”,其中规定,中国动向明年的盈利目标为4970万美元,如果没有达到上述目标,集团主要股东要以1美元的象征性代价,向持股20%的第二大股东大摩转让不多于20%的已发行股本。相反,集团期内盈利能超出5590万美元,大摩会向对方转让集团已发行股本的1%。
其中,还有个秘密的附属协议,就是陈义红和秦大中的辞职书:如果到时中国动向的业绩达不到要求,他们俩必须卷铺盖走人。
“但怕啥,我们肯定会赢呀!”依然留着一头时尚长发的秦大中对此却颇为自信。
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