“我们实施的是差异化路线和蓝海战略。我们为什么转型？因为我们打不过耐克和阿迪。传统体育用品在品牌上很强，但实际上他们的零售能力并不强。我们也有考虑过类似esprit和jack&jone的时尚路线，但他们在零售方面非常强大。所以我们给自己定了条不可触碰的红线：永远牢记自己是体育品牌。”当时的选择和转型在秦大中看来颇为艰难，但也卓有成效。“因为，我们牢牢抓住了，那小部分需求的100％份额。”

　　为打破经销商的顾虑，刚刚转型的Kappa通过第一次采取“寄售制”的方式，把那些经销商认为“好看但没卖过／不敢卖”的产品铺进了市场。一炮打响。

　　当然，差异化是一个整体概念，包括设计和研发。在AT科尔尼董事张天兵看来，“以运动时尚为定位的差异化产品设计，一方面要贴近国际时尚，一方面必须深入了解中国消费者的喜好。”位于北京亦庄的中国动向总部一栋白色小楼的设计中心，没有陈仪红的许可，除了设计师谁也不能进入。这些设计师有来自意大利的，也有来自邻国日本和韩国的。每年，有2000多款的设计从意大利过来，在提炼并加入了更多适合中国消费者的元素后，进入市场。

　　2005年，中国动向销售额达到1.5亿，2006年已经达到近9亿，目前店面超过1400多家。