订货模式的“革新”之核心，就在于如何通过由经验判定转向由市场决定，进行生产。市场千变万化，不是经验所能完全驾驭，而一旦出现重大判断失误，代价可谓惨痛。

　　如何彻底“革新”订货模式？

　　这个目前颇受关注的国际时尚服饰品牌的操作，值得学习。

　　ZARA实现了10-14天的反应型生产配送，也就是它的前导时间（从设计、开发、生产到配送至终端）14天完成；那么它旗下的专卖店每周根据销售情况下订单两次——大多数晋江企业一年才举行两次订货会，春季与秋季。ZARA的订货模式才从根本上进行了“革新”，基本上是由市场自己决定，而非凭借经验。

　　计算机信息系统快速反应，一体化供应链、缩短供应链环节……

　　当然，运动鞋行业所处的更新速度没有必要与时装相提并论，但是这种快速的理念可以给订货模式带来“革新”，从而带来质的改变，即由经验判定改变为由市场自己决定。

　　对于三六一度想要得到这样的快速力量：其一提升工厂生产管理，进行“瘦身运动”与柔性生产的改善；其二，计算机信息系统的建设，这个相信在很多晋江企业已经建立，只是并未真正发挥其功效；其三，整合、缩短供应链。

　　这样操作，目的并非直指订货模式，“多品种、少批量”是一种生产的大趋势，而上述快速反应的建设，对于企业在下一趋势中占得先机，大有帮助。

　　当然，对于夏总监所表示，企业不应简单地追求订货的量，而是要关注订的货品是否合理；订货会要切实为加盟商、经销商着想，共享共赢才能长久，才是值得追求的真正意义上的营销胜利。笔者深为认同。

　　品牌定位之乱

　　“专业体育”定位固然令人想往，但是内有李宁、安踏，外有国际品牌NIKE、阿迪达斯等等明确定位于此，三六一度再定位于“专业体育”还有多少机会？

　　品牌的定位就决定了品牌传播、市场营销的方向。就几年来三六一度的品牌传播与营销来看，三六一度的品牌定位呈现摇摆的现象，虽然其品牌建设取得令人瞩目的成绩。

　　笔者建议三六一度，避开“专业体育”的诱惑，与国际品牌与国内强势品牌差异化定位，避开激烈的竞争，开创自己的“蓝海”，凭借已有积累在这个细分市场强劲发力，以争得鞋业市场的一席之地。笔者建议，三六一度定位于“时尚运动”，以娱乐为主线来营销自己、传播品牌，或许更容易取得下一站的辉煌。