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晋江运动鞋企转攻奥运概念
http://www.ydpp.com/ 日期:08-04-03 14:26:07 来源:中国纺织网


  “广告语的提炼要充分研究自身品牌的定位,只有对目标消费者精神层面的需求进行充分研究,针对他们内心真实的精神需求设计出他们认可的品牌价值观,才可能得到市场的认可。”叶茂中说。

  从“我选择我喜欢”到“永不止步……”,安踏广告的升级被业界公认为是民族品牌成长的经典案例。虽然仅仅是几个字的变化,但这几个字背景却是整个安踏品牌升级的系统工程。

  对于安踏广告策略的转变,安踏体育董事局主席丁志忠给出了这样的解释:“孔令辉的那句‘我选择我喜欢’叫响了安踏的知名度,但是随着安踏的快速发展,我们在市场调研中发现‘我选择我喜欢’的内涵比较空洞,缺乏引起消费者共鸣的东西。”2005年前后,安踏请来了咨询公司AT科尔尼来共同确认未来5年的战略规划,包括市场定位、核心价值和发展目标。

  在调查之后,双方对安踏的市场地位分析是:安踏优势在中低端市场的控制上,而就这一市场而言,大约还有5亿中国消费者买不起安踏,但随着收入提高,他们会成为安踏的目标顾客。

  随后,智威汤逊为安踏重新确定了品牌定位,提出“永不止步”的口号。“永不止步”的表现形式限于两种:一是平凡人通过努力实现突破;二是个人由成功到失败再到成功。

  2007年开始,安踏所有的广告都围绕着“永不止步”的核心价值展开。

  “我相信,后浪定能推前浪!———安踏,永不止步……”、“我相信,绝地就是绝杀对手之地!———安踏,永不止步……”、“我相信从哪里跌倒,就从哪里爬起来!———安踏,永不止步……”“我相信,一步一个脚印!———安踏,永不止步……”……

  纵观安踏2008奥运广告“备战系列”我们可以发现,虽然安踏现在的明星代言人包括中国女排、乒乓球、击剑、竞走、NBA火箭队球星等运动领域,已经称得上是明星代言团了。但是我们发现,虽然这些明星拍摄的广告版本不同、诉求各异,但安踏用“永不止步”的品牌精神把这些广告串起来,形成一个有机的整体,因而在品牌传播上有了统一的声音,有效地向消费者传达了安踏永不止步的品牌精神。

  和安踏一样,361°的广告升级也充分考虑到了品牌资产的问题。从“勇敢做自己”到“中国勇敢做自己”,361°的新广告既很好地切入了奥运主题,又充分保持了延续性,用上海至汇营销顾问公司高级合伙人毕晓军的话来说就是“在有效传承的基础上又有很大的提高,又扣紧了奥运的主题,很妙!”

  运动品牌可借奥运丰富体育精神

  晋江体育品牌众多,但是像耐克、阿迪达斯一样具有体育精神的品牌却很少见。“2008北京奥运必然会掀起全民关注体育、参与运动的热情,这个时候如果晋江体育用品企业能在品牌定位、广告诉求、体育营销上进行系统规划的话,一定能快速培育这些品牌的运动基因,从而提升品牌内涵。”叶茂中说。

  众所周知,晋江最早靠运动鞋起家,随着20世纪末晋江运动鞋厂商专卖体系的建立,运动服装和配件成为晋江运动鞋生产企业最直接的延伸领域。最近几年,随着安踏、特步、361°等企业的崛起,晋江体育用品产业雏形初显,2007年底国家体育产业基地的成功落户就是一个很好的例证。

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[责任编辑:alyssa]
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