在公开爆发口水战和经济战两个月后，西南双星终于正式迈出了一步，走第二条路，推新品“特星”，成立成都特星公司。昨日，这家新公司下属的昆明特星正式入驻昆明经济技术开发区，并举行盛大的新品发布会。西南双星董事长刘树利以成都特星公司董事局主席的身份高调亮相会场。对此，特星公司副总经理施运文对媒体坦言：“我们和名人实业的合作已不可能，而且也不会再同意双星集团来控股。”

　　特星放言 5年锁定百亿目标

　　“不得已，我们推出特星实属被迫。”面对云南片区超过200家原双星加盟商，刘树利坦陈，但对于特星这个新生儿，他显得信心十足并放言：5年内，特星公司销售额将达100亿元，昆明特星今年将完成一个亿的销售目标。

　　此言一出，席下议论纷纷。据了解，走高端路线的运动品牌耐克每年在中国销售额约50亿元，居同类产品前列。而国产的强势品牌，如李宁、安踏，其销售额目前也只在30亿元左右。一位双星加盟商不无怀疑地说：“我们现在所做的双星在品牌影响力方面难与耐克、李宁相比，100亿这个目标听起来有点大。”

　　但特星公司显然对于百亿很有胜算。“西南双星目前的市场仅在滇黔川渝四省区铺设，仅做区域市场，但去年这2000家的连锁网络的总销售额近10亿，加上石家庄与济南片区超过600家连锁网络，整个西南双星体系每年销售额在15亿左右。如果把市场做到全国，再加上5年的成长，实现这个目标并不令人惊讶。”特星公司一位高层人士昨日向本报表示。

　　事实上，刘树利放出这种豪言并非空穴来风。“已经有好几家投资单位向特星公司表达合作意向。”特星公司媒体宣传总监徐海说。原来，财富资产控股集团老总华商程正在与刘树利接触，这家风投机构意向投资1亿元参股特星，用于在国内培养新兴市场，计划3年内新开1000家店，撞进太原、西安这些“西南双星无人区”。“可能下个月所有的合作框架将最后确定。”他接着说。

　　特星公司向全国市场迈进的同时，正在显示它的野心，“尽管目前工作重点为推新品，但公司正在考虑上市，只是暂无时间表。”徐海称。

　　渠道争夺 合作洽谈已不可能

　　刘氏推新品正在走自己的路，尽管此前特星公司曾对媒体回应：假如还有和国有双星集团合作的可能，双方只能在公正、公平的原则下，本着自愿、平等的宗旨坐下来进行协商，我们当然愿意把这个几代人共同打造的民族品牌继续维护下去。但对于合作洽谈一事，业界认为希望太小。

　　双星渠道在日益壮大的同时，近年来暴露出一系列病症，如加盟商相互压价竞争无序，2007年汪海在重振品牌形象的旗帜下提出51%控股方案。然而，尽管刘树利与汪海还以父子相称，但与10年前相比，刘树利的实力已不可同日而语，特别是在改制后，西南双星在业绩增长的情况下已不可能接受收编。

　　在此情况下，双方关注的焦点自然向争夺原来双星销售渠道转移。据昨日现场了解，特星定价为百元左右，比双星产品价格更低，在“好商品便宜卖”的销售理念宣传下，他们还打出免费培训、网络托管、投放3000万元广告支持等一系列招式。据了解，昨日特星拿下6000万签单的开门红。然而所有签订单的经销商并不代表全部转向特星，“我们只是尝试看看，选择做双星还是做特星要看哪个更赚钱。”一位双星加盟商说。