安踏按照运动鞋的行业定位聘请了一个运动明星。在当时，国内运动明星担纲广告主角还是头一回。第一支主题为“我选择，我喜欢”的广告在央视甫一播出，在国内消费者中引起很大的反响，使安踏迅速赢得了很高的认知度。

　　对于安踏，在晋江众多的鞋厂多半是把它的成功归结为广告的先行一步。在方圆不大的晋江市，几千家大大小小的鞋厂都是在相同的时间走上了创业路，十几年的浸淫让彼此知根知底。

　　民营企业家谁也不服谁，当地同行们的这种情绪就像毒瘾一样传播散开：你找孔令辉，那我就找王楠、马琳。乒乓球运动员找完了，我就找羽毛球运动员，都没有了就把影视明星找来。

　　这一拨仓促出战的同行们似乎来不及拿出更多的创意，他们的做法就是沿着安踏的成名路线走一遍，花大价钱请形象代言人，耗巨资做市场推广，其中不少企业是匆匆忙忙地上路，开足马力追赶安踏。一时间，央视五套的运动鞋广告铺天盖地，由于这些运动鞋广告基本上来自晋江，所以在一段时间内被称之为 “福建频道”、“晋江频道”。

　　不过，说安踏的成功是因为广告是不公平的。因为，安踏成功的真正关键在于渠道。有赖于丁志忠及其父兄自20世纪80年代开始建立的市场网络，到2002年前后，安踏基本形成了覆盖全国（县）市级城市以上的专卖网，在当地同行中有着最大的本土市场最大覆盖率。这个根基在安踏打出广告之时释放了很大的能量，否则，1999年的安踏在打出广告后很难实现35％的增长。

　　而到2003年，安踏销售网络大规模转入直营。截止到2005年年底，安踏已经控制了40％的终端。而这40％的自营店，占据了公司60％的销售额。同时，安踏投入大量资金，以建设200个左右的旗舰店。另外，值得一提的是，安踏的网点扩张和淘汰是同时进行的。这表明安踏的网点扩张已经进入了成熟阶段，已经不再是简单地为扩大销售业绩，而是将品牌建设、市场影响、销售业绩和长远发展有机结合在一起。

　　而在2006年以后，安踏的专卖体系渐入佳境。安踏在全国范围内构建安踏品牌旗舰店，以及推进运动用品零售城建设，进入运动文化大卖场时代。同时，安踏还有意进入体育用品零售领域，打造综合连锁业态。根据安踏招股说明书显示：安踏在上市后将投资5.5亿元开设特许国际运动品牌、零售店铺，并在中国主要城市开设运动城及安踏旗舰店。同时还将投资4.4亿元进一步扩充和提升安踏的销售网络。

　　不断超越的草根思维

　　一位在丁志忠身边工作多年的高管曾说，丁志忠最大的优点是善于学习，而且反应敏捷。在安踏上市后，丁志忠的更是被光环笼罩。但市场并非没有疑问，很多人想知道，丁志忠到底是战术高手还是战略家。

　　安踏上市之后，资金自然是比较充裕的（据称账上有35亿现金）。安踏上市之后的计划还包括做一个高端的品牌。这个高端品牌并非是安踏的品牌提升，而是考虑收购一个较高端的国际品牌，不过目前还没有落实对象。

　　过去几年，安踏在不断超越自我。20世纪90年代末，安踏的年销售额还只有几千万，而双星已经做到了十多亿。但几年后，安踏超越了双星。而在另一个本土劲敌李宁面前，安踏不再处于劣势了。2002年，当时李宁的销售额大约12个亿，而安踏只有4个亿左右。而从2007年上半年的财务报表来看，安踏和李宁的销售额相差已经不太大了。现在，有了大笔资金的安踏能否有更惊人的速度呢？

　　当然，说到速度，和安踏这样的公司相比，耐克有过之而无不及。因为，耐克只用了约30年时间就成为了一家世界500强公司。上世纪80年代中期，在“耐克”投产约10年后，耐克公司的年营业额超过了37亿美元，占有美国运动鞋业市场的一半以上的分额。到1999年，耐克公司年销售额高达95 亿美元，并跨入《财富》杂志的500强行列，被誉为“近