福建泉州晋江作为中国鞋都，在全国的运动品牌中，有95％集中在这里。晋江运动品牌在全国占有的市场份额在60％以上，甚至可以说世界上每十双运动鞋中就有一双产自泉州。品牌集中，产业链条成熟完整，泉州形成了运动鞋集中化、规模化的市场氛围，市场潜力很大。但与此同时，绝大多数企业的人才、设备、管理模式、发展历程趋于雷同，产品大多集中在中低端市场，品牌之间互相模仿，造成了混战格局，这也在一定程度上削弱了地域竞争优势。
　　然而，匹克却是这场混战中逐渐突围的一员，在国内市场竞争的跑道上，前面是已经领先的李宁、安踏，同行的则是无数不容小觑的竞争者，匹克不仅要从原来的埋头走路改变为抬头看路，还要找准方向，将步子走得更快些。
　　“战国”争霸1998年，安踏开始在中央电视台打广告，其品牌建设走在了同行的前列。一时间，请明星做品牌代言人被晋江的运动品牌企业广泛使用，“明星＋广告”成为晋江企业创牌之初都会采用的模式。2002年，在中央电视台做广告的运动品牌大大小小有五六十个，但被人们记住的不过四五个。宣亚国际传播集团策略顾问黄明胜指出，企业选择明星，有时更像是选择模特，过分重视娱乐时尚，而忽略了代言人对品牌内涵和精神的诠释，其直接后果是，二线品牌扎堆现象严重，品牌形象趋同，个性不够鲜明。
　　彼时的匹克采取了“商场＋办事处”的模式，每年只有几千万元的营业收入，发展非常缓慢。在被安踏赶超后，匹克开始埋头苦练内功，转变落伍的营销模式，对品牌定位、营销策略、渠道策略、广告表现、公共关系及资源配置等进行调整。在考量过“明星＋广告”模式的优缺点之后，匹克认为，虽然这一模式的泛滥使用让多数品牌的辨识度下降，但如果以鲜明的品牌特征为出发点选择代言人，依然能够取得良好的传播效果。
　　2002年，一向致力于打造专业篮球品牌的匹克选择了刘玉栋。匹克的代言人刘玉栋在篮球场上的自信自强、受伤后的坚强复出，很好地契合了匹克的品牌理念，诠释了匹克的品牌精神，市场反映良好，匹克篮球产品的团购销量位居全国第一。由此，匹克增加了服装生产线，开始发力推广品牌。
　　匹克总经理许志华将目前的行业状况形象地形容为运动品牌的“战国”争霸。他认为，1998年至2002年是整个行业的萌芽期，2003年至2004年是成长期，目前整个行业在品牌意识、营销、人力资源、终端、生产管理等方面都有了很大提升，正逐渐进入成熟期。如今各大品牌在市场上对于资源的争夺可以说是短兵相接，常常是几家企业的经销商为了竞争一个店面而各出奇招。
　　许志华表示，在这一时期，人才是最重要的资源。对晋江企业来说，人才的概念一方面是指生产方面的用工人员，一方面是指管理方面的高级人才。从2004年开始，缺工就成为“鞋都”亟待解决的问题。其中一个最重要的原因，是行业发展太快，专业人才的引进速度跟不上企业规模扩张的速度。
　　匹克将人才储备和选拔培训作为苦练内功的一个重要方面。2003年，匹克行政办公楼里的工作人员仅为四五十人，如今已经增加到300余人。匹克专设的商学院会不定期对员工、管理人员、经销商进行技能提升指导和培训，对现有的经销商、导购员进行层层升级培养。与国际大品牌相比，匹克的渠道建设有一定的竞争力，但在品牌价值、研发能力方面还相对落后。创造吸引人才的环境，提升企业内部各个板块的均衡性，增强综合竞争力，在研发、生产、渠道等方面跟上整体发展速度，是晋江企业“战国”争霸时期突围的良方。
　　突围困局闽商与浙商不同，地域特点造就了各自商圈的特色。浙商与政府关系密切，容易抱团，眼光更长远，更善于从外部完善资源配置，在内部形成联合体，最终达成多方共赢。而闽商更多的是各自为政，彼此的广告战、价格战