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营销模式选择决定企业盈利能力 
http://www.ydpp.com/ 日期:08-02-21 08:55:14 来源:中国鞋网

创新后,格兰仕才巩固了今天的地位。因此,企业在获得比较优势取得阶段性成功以后,一定要沉下心来精心培育自己的核心竞争能力,否则将遭遇成长瓶颈的挤压而难出人头地。但是实际情况却是这些企业大多让一时的成功冲昏头脑,以为自己无所不能,肆意复制过去的成功经验,以至于企业竞争力衰退,最终遭遇瓶颈之困。

  核心力竞争 科技创新立于不败之地

  这主要是指依靠品牌战略、技术研发、行业标准、发明专利等知识产权优势进行竞争,是目前竞争水平的最高境界。

  ■ 亮点

  企业特点:企业发展战略思路清晰稳定,以顾客为导向的价值体系比较完善,有较强的创新和自我超越能力,一般超越了产品竞争的同质化和比较优势竞争阶段,至少有一项或者多项核心竞争优势,业务模式大多趋于奢侈品、技术资金密集产业,或者是传统产业但居于微笑曲线两端,品牌影响力大,价格向中高或者超高端集中优势明显,组织结构呈现出跨国特点,是知识经济的受益者,大多发展为行业翘楚或是隐形冠军。

  此类企业依靠核心价值建立了自己的核心竞争能力,是同质化竞争和差异化竞争企业的努力方向。尽管目前国内大多数企业短时间内难以企及,但是,只要假以时日,通过强化学习和创新能力,尤其是增强品牌战略意识,建立自己的核心竞争优势不是难以逾越的鸿沟。

  代表行业:大多集中在能够体现国家竞争优势的区域,国家品牌更具影响力,每个行业都有代表性企业,比如法国香水和时装、德国仪器和汽车、美国大片和芯片、意大利皮具、瑞士名表和奢侈消费品以及部分边缘产业等。

  品牌意识的集体觉醒是中国企业参与更高层次竞争的开始,推动品牌战略成为企业的梦想和行动,因为只有建立了强大的品牌,企业才可能在激烈的国际竞争中占有一席之地。这个共识已经上升为国家战略意识,一个强大的国家品牌不但可以荫护一大批优秀的产业品牌群,而且可以促进强大的新企业品牌的诞生,可以说一荣俱荣,一衰俱衰。比如,上世纪八九十年代的日本电器是质优价低的代名词,但是,随着产业重点的转移,尤其是日本经济近年来的衰退,日本电器的品牌形象随着其产品质量的问题迭出而黯然贬值。现在提起日本电器,品牌阻尼效应让很多消费者产生心理阴影。但是,如提起法国,很多消费者就会立刻联想这个国家的经典浪漫风情,香水、时装甚至各种葡萄美酒。提起德国,我们立刻联想到工程师的严谨求精作风,精密仪器和奢侈品牌汽车都出于那些值得信赖的工程师之手。

  一个强大品牌的建立一定会使企业立于竞争的主动地位,强大的品牌具有强大的核心竞争能力,这也是很多国内企业傍国际名牌求生存的原因之一。他们看到自己生产的衬衫,打自己的牌子只能卖五六十元,而贴上国际一流名牌就可卖到1000多元。目前,中国已经成为全球第四大经济强国,相信随着国家兴盛和强大,一定会催生一大批新兴企业品牌。只要不断为品牌建设做加法,一定能够使企业长久立于不败之地。

  由于工业化进程相对较短,我们的工业设计技术相对落后,尤其是很多精密电子、精细化工以及高端数控机床的核心技术一直受制于人。国家科技部官员曾披露,由于缺乏核心技术,我国手机企业不得不将每部手机售价的20%用于支付国外企业的技术专利费;计算机也是这样,大约售价的30%被人家拿走;DVD生产企业每台碟机支付的专利费近20美元;数控机床售价的20%-40%支付给国外专利持有者;国产彩电更是可怜,有的企业卖彩电的利润还不够支付专利费。基于先行者优势,国外很多企业以及技术联盟,只靠卖技术发明专利、进行使用标准授权就过得很滋润。

  就拿我们曾以价格战取胜自豪的彩电来说,各国对液晶面板的发展都非常重视,美国、日本、韩国等纷纷将面板产

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