邱智铭更仔细地去研究奥运史上的成功运作案例，日本富士赞助奥运期间在连锁店上下的功夫和三星通过奥运营销从本土品牌晋级国际品牌的经历让他大受启发，最终决定把自己的品牌策略定义为渠道品牌，服务品牌和消费者品牌上，先通过连锁加盟投入终端，然后借资本力量实现对终端的控制，最后借对终端强有力的控制实现对行业资源整合。这个与传统的高、中、低端品牌截然不同的概念本身也可以看作制造业企业对品牌的全新思考。

　　获得奥运文具独家供应商资格之后，贝发筹划了大半年的时间，今年1月份开始推广连锁加盟计划，并允诺在奥运之前投入2.5亿元用于市场推广，建立全国267个城市的物流配送体系。到今年7月，贝发已经开出638家加盟店，在东南亚地区的专柜和专卖店也已经超过100家，每家店可以覆盖周边3平方公里的物流配送和服务。预计到今年年底可以达到1000家，2008年底有希望能够到达1500家，海外终端达到500个，而未来三五年的中期目标是开到1万家终端店。为此，贝发去年在IT系统和培训上的开支已经超出千万元。

　　“传统的制造商投入土地、工厂、设备和研发，而品牌运营商投入品牌推广、网络开发、信息化建设和物流能力配置。” 邱智铭说，作为文具制造业有着全球领先地位的贝发，借助奥运营销的契机，对于品牌运营开始有了清晰的框架，也知道了自己的营销费用到底投在什么地方。根据邱智铭的判断，在企业的经济增长模式变化后，毛利率将增加10个点到30%。在此之前，他们今年刚刚融到几千万美元，加上2005年渣打投资的3000万美元，这些算是企业转型的财务资本吧。

　　贝发的经营模式转型还尚需时日，不过借助“奥运独家供应商”的牌号，他们的知名度在不到一年间从原来的3%跃升到近20%，他们的计划是到2010年，知名度能够达到50%，国际公众知名度相应也在提升。

　　尽管和贝发一样出现在奥运的赞助名单中，广州立白企业集团有限公司面对的却是产品同质化的激烈竞争，做品牌是唯一的出路。这个市场上既有宝洁、联合丽华这样的跨国巨头，也有纳爱斯、隆力奇这样的本土对手。奥运营销目前来看是立白在这个红海市场中树立差异化品牌的非常手段。

　　目前立白正在为即将到来的奥运会做营销布局。在立白200多家直营专柜和5.3万家由各类经销商铺设的渠道终端上，立白进行了“奥运深化建设活动”，即从终端的货架陈列，到产品的展示和包装，都换成了和奥运相关的Logo。“仅这一项的花费，就不止1亿元，因为仅仅是换包装就得好几千万元。”但是立白首席发言人许晓东认为这笔钱花得很值，因为日化行业洗牌越来越频繁，奥运会这项全民关注的盛会能让立白的品牌获得大幅提升。

　　营销手法很关键

　　奥康集团1988年创立之初就号称要“做品牌”，回顾起过去近20年的发展历程，虽然已经是国内最大的民营皮鞋制造商之一，2006年集团营业额达到40多亿元，但从产品形象到店面布置依然显得中庸。

　　但这次成为奥运赞助商的机会，让他们有动力重新思考奥康的品牌定位和规划。“科技将是我们今后最主要的诉求点。”奥康集团董事长王振滔表示，现在奥康的宣传词是“科技奥康，魅力奥运”。9月份在上海新国际博览会召开的2007中国国际皮革展上，奥康集团巨大的仿鸟巢展厅和奥运彩带劲舞积聚了大量人气，但最吸引人的却还是展台前的那台脚型测量仪。在此“量脚”之后，采集器会把收集到的脚型数据通过专门的软件，从二维平面转化为三维立体数据，并建立脚型数据库。然后设计师结合客户选择的鞋款、色彩、材质，最终为其量身定制出独特鞋型的鞋子。奥康的第一家“无鞋店”也将在杭州开业，届时配备第一代低成本脚型测量仪的专卖店专门为消费者现场量脚定制属于他自己的个性化鞋子。

　　奥康集团总裁王振滔宣