训沙龙上。自从梦娜公司成为北京奥运会袜类产品独家供应商之后，宗科平便时常代表公司参加和奥运有关的活动。80后的宗科平其实喜欢穿休闲服，但是他认为奥组委的活动事关重大，穿正装能体现出一个企业基本的素质，最重要的是，因为奥运赞助，梦娜第一次有了机会和三星、可口可乐、松下等世界顶级互相交流的机会，他觉得这也是对梦娜品牌的一种提升。

　　与这些奥运营销老手们平起平坐是一回事儿，通过奥运营销真正提升品牌影响力是另一回事儿。与那些有着多年奥运营销经验的跨国公司相比，梦娜的市场营销手法显得有些粗放。没有细致详尽的营销方案，没有与运动队或者运动员更进一步的合作计划，在很多人看来，梦娜并没有完全释放出奥运赞助商的营销能量。也许对于像梦娜这样的企业来说，奥运营销只能算是一个有些昂贵的起步，未来的品牌塑造会是一个长期的工程。

　　宗科平透露，梦娜今年的广告投入预算是4000万元人民币，明年还会陆续进行一些配套的营销投入，加起来总计1亿元左右。成为奥运产品独家供应商后，梦娜又投入300多万元独家冠名了奥运倒计时两周年晚会，之后又成为NBA、迪士尼袜类产品中国区指定授权商，也算是借势拓展品牌的势力范围。

　　品牌的提升的确给梦娜带来了收获。宗科平介绍，梦娜今年上半年在国内的销售收入已经翻倍，超过了4亿元。在以前，梦娜公司旗下有4个品牌——梦娜、原子弹、爱国者、比奇，其中原子弹男袜自从上世纪90年代中期推出后便畅销至今，仅仅凭这一款袜子，而且还是同样的花色、同样的款式、同样的长短，每年的销售额是4000万元人民币，要知道，“原子弹”男袜的市场零售价大概是2元钱一双。自从梦娜赞助奥运成功后，宗谷音决定暂时不用“原子弹”的品牌，所有产品都冠以梦娜的品牌。

　　奥运带给梦娜的机会之一是要扭转渠道结构。目前国内袜子的渠道有4种业态——批发、大型超市、商场和专卖店，梦娜国内销售额的95%是靠批发和大型超市做出来的，其中二者各占50%的比例。这么多年以来，义乌的批发模式主导着梦娜的渠道，这不宜于品牌的建立。梦娜今明两年的计划是拓展国内中高端渠道，现在则尝试着直接与大型超市接触，压缩流通的中间环节。“以前梦娜的袜子很少出现在家乐福等超市，现在因为借助奥运的宣传，他们也认为梦娜的品牌很好，合作机会更多了。”宗科平说。

　　另外，为了配合公司的整体品牌战略，梦娜开始在浙江一带开设专卖店。目前已经开设了7家150平米的店铺，“不赚钱，主要是树品牌。”宗科平说。这类店多开在繁华地区，在这种店里，袜子除了功能性日用品外，还被赋予了礼品的涵义。在义乌市政府附近的梦娜专卖店，每天的销售额大概8000元，“差不多500双袜子。”宗科平透露，今明两年梦娜将重点拓展大超市、商场的渠道，“这是国内市场的重点，也是提升品牌形象、提升利润的途径。”

　　然而，小小的一双袜子，利润毕竟有限。宗谷音去年投资8亿元，引进3200套袜机设备，要发展高端袜子和无缝内衣产品。“他一口气买了过去10年以来积累的同等规模的设备。”宗科平说。现在宗谷音却在为后几年布局，目前运转的设备占整体设备的80%。义乌是无缝内衣的产业集群地，从原材料采购到配套设备，梦娜都可以尽快投产，再凭借成熟的品牌推出延伸产品。

　　令梦娜焦虑的还有海外市场。“我们在纽约百老汇1400号的顶层租了办公室，请了3个美国雇员，服务美国经销商，已经3年了。”宗科平透露，梦娜正在考虑在恰当时候，收购国外一个中高档的袜类品牌，“有渠道，品牌好，运营一般”是梦娜对收购企业的要求，梦娜试图借此在海外尽快树立起品牌形象，从而逐步摆脱OEM的角色。

　　奥运营销释放品牌焦虑

　　能不能抓住奥运概念提升品牌层次和影响