——客户需求引导培训中的新观念

　　作者： 黄焱 联纵智达咨询机构高尔夫咨询公司总经理

　　高尔夫既是新观念的理想传播载体，通过新生活方式、新财富观念的传播又可以促进与推动高尔夫的营销，它们互为因果。

　　作为营销人员就应该充分利用这一特性有效地开展高尔夫观念营销。

　　对财富的理解千差万别，是否有了钱就有了一切呢？现实生活中有很多土财主，虽富却不贵。

　　什么才是我们倡导的新的生活方式呢？有钱有闲又有快乐，拥有财务自由的同时拥有彻底的心灵自由才是我们倡导的新的生活方式。

　　什么是财富新概念呢？财富新概念就是一个人拥有并能使自己幸福的东西；直观理解为：物质财产是财富的躯体，健康的身心，良好的人际关系，幸福的家庭，高尚的生活品位，快乐的心态，崇高的社会地位，受人尊敬的人格是财富的灵魂。如果说一个人仅仅拥有一大笔钱财却没有健康的身心、良好的人际关系、幸福的家庭、高尚的生活品位、快乐的心态、崇高的社会地位、受人尊敬的人格等等，就犹如行尸走肉。

　　一. “健康是财富”既可以通过高尔夫来传播，又是引导高尔夫消费的重要观念

　　健康不是万能的，没有健康是万万不能的。 健康不是一切， 没有健康就没有一切。票子，房子，车子，地位等等，是无数个“0”， 健康是个“1”，它们组合在一起可以变成千万，亿万，可是没有“1”，所有的“0”还是“0”。就没有了意义。 金钱是非常重要的；但是健康更重要。

　　狭义的财富概念意味着富裕的生活、尊贵的地位、出众的能力和成功，在某种程度上，它是人生价值的体现。

　　正因为如此，许多人对金钱，甚至地位孜孜以求，甚至不惜牺牲自己的健康来换取金钱与地位。

　　有句俗话说：年轻时拿健康换金钱，年老时拿金钱来买健康。说的就是这种人。

　　健康包括生理健康与心理健康。一个健康的人意味着拥有充满活力的健壮的身体和平衡的、积极乐观向上的心态。

　　在某种意义上，健康意味着幸福。尽管如此，许多人却往往忽略了健康，特别是心理的健康。他们拥有了金钱，却疾病缠身、心理不平衡，这样的人，很难说是幸福的。王均瑶三十八岁拥有三十五个亿的资产，最后因疾病夺去了年轻的生命， 三十五亿却换不回一条命。可见生命的脆弱。最近有许多关于知名人士相继去世

　　“生命在于运动”，健康也在于运动，运动能改善和提高大脑和中枢神经系统的功能，改变大脑的供血、供氧状况，使人头脑清醒，思维敏捷。

　　运动能促进人体内脏器官构造的改善和功能的提高。

　　运动能增进心理健康

　　人们对健康的要求越来越高。健康的概念也由原来的“没有疾病”而转化为“健康乃是—身体上、心理上的健康和社会适应能力强”。然而现代人类的生活方式与生存环境又加重了人们的心理负荷，甚至导致心理障碍与心理疾病。运动能改变人类的生活方式，消灭文明力量的惯性影响，提高人们心理健康水平。”

　　运动还可以培养人们良好的道德意识，道德情感，全面发展观察力，广泛训练记忆力，启迪诱导想象力，提高思维力，为智力的开发创造良好的生理条件与环境条件。同时培养人们的审美情趣、审美意识与审美能力。

　　运动可以获得非常微妙的快感，满足现实生活中得不到的成就需要和尊重需要，使由于工作和劳动所带来的紧张、焦虑、疲劳等不良情绪得到有益的调节与放松。

　　高尔夫运动是运动中最高贵、休闲的运动之一，也是实现健康的最有效的方法与途径，健康与运动的观念的引导可以促进与推动高尔夫的消费，高尔夫运动的普及又极大的将健康是财富的观念进行有效的传播与深入人心。