这些国家不是体育大国，但在部分奥运项目上却具优势——奥运营销 泉企谋求“外围”突破

　　昂贵的代价把泉州企业挡在了2008北京奥运赞助商的“门外”。面对在家门口的奥运会及由此带来的巨大商机，泉州企业正在掀起“曲线入奥”的热潮。通过牵手外国奥委会、结盟国家运动队、“押宝”优秀运动员和借力媒体传播等“外围突破”手段，泉州企业走出一片奥运营销的新天地。

　　牵手外国奥委会

　　首先是鸿星尔克联手朝鲜奥委会，在奥运营销阵营中取得了一席之地；今年8月，匹克公司与伊拉克奥委会签下合同，成为伊拉克奥运代表团的赞助商，为伊拉克国家代表团提供全部体育装备及参加2008北京奥运的全程费用；9月，继今年4月与立陶宛奥委会签约成为合作伙伴之后，康踏在其“奥运来了”2008春夏新品订货会上展示了印有奥运五环及立陶宛、康踏标志的奥运赛事、流行时尚、基础运动三个系列的产品。与此同时，露友也在晋江隆重举行赞助塔吉克斯坦国家队出征2008北京奥运会的签约仪式。

　　对于泉州企业纷纷牵手外国奥委会的现象，北京发改委奥运经济顾问黄为认为，在无法直接成为奥运会赞助商的情况下，晋江众多中小企业通过“另辟蹊径”的方式参与奥运会是性价比最高的选择。“塔吉克斯坦、立陶宛等国家都有自己的强势项目，是有机会获得奖牌的项目，如果利用得好的话，同样可以起到四两拨千斤的效果。”黄为说，通过与塔吉克斯坦的合作，露友品牌一定会受到塔国人民的欢迎，露友完全可以借机进入塔吉克斯坦及周边市场，实现品牌国际化战略。

　　不过，外国奥委会到底带给企业哪些实惠？这也许是企业最关心的。

　　当然，相比奥运会全球赞助商，泉企这种“擦边球”的赞助方式的收益是有一定限制的。利郎副总裁胡诚初认为，赞助伊拉克、朝鲜这样的代表团，买回来的只是奥运概念而已，其本身的传播效果是很有限的。“因为这些国家并没有什么强势项目，能拿到的金牌更是少得可怜，在奥运会期间更不可能受到媒体的广泛关注。”胡诚初告诉记者，之前也有一些体育营销机构与利郎有接触，后来考虑到利郎并非运动品牌，就放弃了。“像伊拉克、朝鲜这样的国家奥委会，赞助费大概在200万至300万元之间，俄罗斯这样的体育强国也只有700万元左右。”胡诚初说。