牌强调运动专业性不同，丁水波解释说，特步强调的是娱乐性、生活性。“我们的目标客户是大学生、中学生，他们有自己的娱乐偶像，因此我们就请来这样的娱乐明星而不是运动员搞活动，发行限量版商品。”

　　在瞄了一眼所有在场记者脚上所穿的鞋子后，丁水波很敏捷地指出，一位男记者脚上所穿的正是专业的滑板鞋。

　　“这就是运动鞋生活化的例子，我相信你不是穿着它去玩滑板的，我们现在卖的很多运动鞋子也是这样，它可以出现在你生活中的任何其他的场合。”

　　丁水波自己将彪马和KAPPA作为最欣赏的品牌，作为后来者，它们在阿迪达斯和耐克的夹缝中，以时尚生活方式开拓出了“蓝海”。在李宁和安踏之后，特步也在图谋后来居上的策略。

　　特步奥运方阵

　　除了空中的广告传播，2008年，丁水波还将启动扎实的地面战术。

　　“配合奥运营销，终端的建设将是销售的重要保障。”特步日前已经启动了“大店计划”，将现有的专卖店卖场面积扩大、改造形象，并计划将部分门店向黄金地段转移。目前，1600平方米的奥运概念店已经面市。

　　“我们在全国各地拥有4000多个门店，2008年我们并不计划开新店，但是会将每家门店的内涵提升，面积扩大。”丁水波还颇自信地说，根据2007年已经结束的春夏订货会来看，2008年的特步品牌销售可以在今年13亿～15亿元的基础上，再提升70％。

　　另据媒体透露，特步刚刚委任摩根大通及瑞银为保荐人，计划于奥运会召开的2008年上市集资3亿美元（约23.4亿港元）。它将是继李宁（2331。HK）和安踏体育之后，第三家到香港上市的内地运动品牌公司。

　　不过对上市一事，丁水波出言谨慎，他用外交辞令说：“上市的想法当然有，但是我们不缺钱。”

　　他更愿意谈谈特步旗下其他的两个品牌，高端品牌CROIS，和定位中高端的、得到迪斯尼中国独家授权的童鞋。“这三个品牌构成了一个金字塔的组合，特步是最大众的一个，当然，它也是这个金字塔的塔基。”

　　在丁水波看来，奥运这场营销竞赛中，原来泉州企业惯用的“广告＋明星”的品牌建设公式已不能适应新的形势。一方面，消费者由于不断成熟和分众化，对品牌要求更趋个性化；另一方面，随着诸多国际大品牌的进入，市场营销竞争的武器不仅仅表现为广告和明星，而是企业营销资源优势整合的竞争，包括品牌组合、终端建设、渠道升级等全面的整合。