耽搁了三五年

　　但1990年代末,匹克进入了一个"平谷期",放慢了增长的脚步。

　　"亚洲金融危机,宏观经济调整,是外部原因。企业内部的人才流失、股东纠纷,也有一些问题。"许志华说。但对于这家以"制造能力过硬"著称的公司来说,渠道能力的不足才是最大的瓶颈。

　　"1998年以后,在运动用品行业,整个渠道由’以商场为主’转向"以专卖店为主",而我们之前一直都只是’以商场为主’一种渠道。"许志华坦承,"当时,整个渠道在变形,而我们没有完全调整过来。"

　　此后,在中国运动用品行业整体启动、群雄并起的年代,匹克不得不埋头调整渠道。

　　"到2000年时,原来的渠道理顺了","2001年,我们开始建设专卖店",而"取得突破"则要等到2003年之后。其时,"匹克其实也有一两千个网点,但是比较散,比较小,而且也不是专卖匹克的产品"。

　　"2003年之后,我们开始强力整合专卖店,统一形象,不允许专卖店销售别人的东西。"许志华说。而一个有利条件是,"当时,我们的服装产品起来了,品类比较齐全,足以支撑专卖店的拓展。"2003年后,"包括整改和新增,我们的专卖店大概以每年1000个的速度增长"。

　　今天,匹克在全国拥有近3500个专卖网点。并且,"原来是小店,后来是大店。从产出来看,一个大店抵得上十几、二十个小店",而接下来,"我们还会到一些更繁华的商业街去开店"。