2007年9月底。福建泉州。

　　虽然名片上的头衔是副总经理，但许志华已经是匹克集团(以下简称匹克)事实上的新一代掌门人了。作为家族企业的第二代，他以特有的活力和国际化视野为这个企业深深地打上了自己的烙印。

　　正是他的操盘下，近几年匹克以另辟蹊径的国际化战略，创造了业界公认的体育营销新模式─“匹克模式”。匹克也因这一模式的成功实施，从二、三线品牌突围，成为一个在国际市场上崭露头角、潜力无限的新品牌。

　　“用世界的要素来配置我们的资源”

　　2000年，许志华大学一毕业就进入父亲开办的公司。作为四川联合大学电子系的高材生，又是系学生会主席，他本有更多的选择：从政，或者进入自己喜欢的大公司。从小融入血液的家族责任感，让他毅然选择回家帮助父亲经营公司。当时的匹克正处在一个发展的平谷期。

　　早先是耐克加工厂的匹克，从1989年就开始经营自己的品牌，许志华的父亲许景南被称为“福建民营品牌的第一人”，先行一步的匹克很快就名声在外，“南有匹克，北有双喜”显示了上个世纪90年代双雄领跑的行业竞争格局。

　　从1998年开始，一些品牌以“体育明星代言+广告”方式，在央视体育频道大打广告，这种新的营销模式效果明显，这些新兴品牌迅速崛起。

　　福建晋江被称为“世界鞋都”，全世界40%的鞋产自这里，包括匹克在内的国内主要运动鞋品牌聚集于此。这些品牌迅速掀起了在央视体育频道大打广告的狂潮。高峰时的2004年、2005年，在央视体育频道狂打广告的晋江运动品牌多达40家，央视一年100多亿元的广告费有十分之一来自这里。

　　老资格的匹克有点跟不上趟了，虽然在2002年就选择了让篮球明星刘玉栋代言，但作为这一模式的跟随者，匹克的做法效果并不显著，迅速被淹没在一大堆二、三线品牌中。是加大投入争抢极为昂贵的广告资源，还是另辟蹊径突出重围？匹克面临着生与死的选择。