【锐变】由外而内创“特步”品牌

　　在外贸市场上，三兴公司可说是顺风顺水，但是长期为别人贴牌加工终究不是企业的长久之路，只有自创品牌才是掌握市场的话语权。

　　2001年，三兴公司的发展战略做出重大调整：从国际制造转移为国内品牌运营。同年，“特步”品牌横空出世，吹响了进军内销市场的号角。

　　特步的出现引领了中国体育用品行业的新走向。它是第一个从中国运动品牌中成功分离的时尚与运动相结合的体育用品品牌，是第一个启用娱乐明星谢霆锋、TWINS代言体育用品品牌，同时也是第一个倡导新时尚运动的品牌。

　　一个新诞生的品牌符号要在市场上赢得足够的关注并产生一定的竞争力，这对特步的经营者而言无疑是一个战略高度上的自我挑战。

　　“从长期为别人贴牌加工的企业，转入自己运作国内市场，对企业来说是件大事。这两者有很大的差别，以前贴牌加工只管照着别人提供的样品生产，确保质量和交货期，现在转为品牌运作，从产品研发、生产、市场推广、卖场设计、陈列到服务，各个环节都必须亲力亲为。但企业有了自己的品牌，就获得了很好的可持续发展能力，同时也规避了贴牌加工可能大来的巨大风险。”谈及从外销市场转到内销市场的艰辛，丁水波的认识非常清醒。

　　从2001年开始，特步就积极实施差异化营销战略，并创造性地将体育营销与娱乐营销完美结合，取得硕果累累的业绩。2001年，特步的产值只有9000多万。2002年，特步的年产值就达到了2.5个亿。

　　同时，在体育领域，特步展开手脚大干起来。2005年，特步鼎力赞助十运会，以1620万元巨资成为十运会体育用品行业唯一合作伙伴，打破了高端体育赛事一直被国际运动品牌垄断的局面。

　　2006年3月，作为中国业余篮球公开赛（CBO）战略合作伙伴的特步（中国）有限公司，代表CBO组委会向前国际奥委会主席、国际奥委会终身荣誉主席胡安·安东尼奥·萨马兰奇先生（CBO顾问）赠送了印有萨马兰奇名字的“特步”牌CBO专用球衣。球衣上的号码为“06”，象征2006年是CBO之年。

　　在成功塑造了鲜明的品牌个性之后，特步在产品的开发上也颇有建树。其研发的风火鞋改变了运动鞋的历史，从单调的白、蓝、黑配色，革命性地采用彩色渐变印刷工艺，使运动进入全彩色时代。

　　风火鞋风靡大江南北，单款销售100多万双。

　　事实证明，特步的品牌运作是相当漂亮的。2007年，特步在体育领域的动作越来越大，名声越来越响。特步成为CX全国极限精英赛的冠名赞助商，引发了新一轮的时尚运动狂潮。

　　特步成为“六城会”体育用品行业唯一合作伙伴，并冠名“六城会”篮球和羽毛球两大热门赛事，同时又赞助了东道主武汉市代表团、特步公司的家乡福州和厦门代表团的“六城会”出场和领奖装备。