郁先生向记者介绍道：“Quiksilver走的是细分市场营销的道路，有明确的消费对象群——35岁以下热爱运动的年轻人。但相对于其国外消费群，Quiksilver在内地锁定的消费对象有很大不同，最明显的一点是，由于消费能力和运动场所的限制，冲浪、滑雪在中国市场普及尚有难度，街头滑板也是近年才开始在大城市慢慢出现，大多数年轻人并没有极限运动的经验。”

　　不过，这并不影响这个品牌两年来在内地的流行。“在很多年轻人的心目中，身着Quiksilver是件很酷的事，各种图案的刺绣印花体现出挑战极限的时尚感觉。就像很多篮球迷喜欢穿着Nike一样，是一个道理。”他还幽默道，“襄阳路市场在没有被取消前，夏天被仿冒的服饰品牌中，Quiksilver算是大户之一。”

　　此外，设计一直是Quiksilver的强项，如在澳洲，一年推出的Ｔ恤款式就达到近千种。

　　宽松环境聚强手

　　尽管在国外积累了口碑和人气，但对于国内市场，Quiksilver的确是迟到者。2004年2月，Quiksilver在淮海路开出其第一个旗舰店，同年，Quiksilver亚洲采购中心也在上海开设分公司。郁先生表示：“作为零售网点，Quiksilver很看重当地市场的个性特色；作为采购中心，也是为了深入香港以北的中国内地市场，上海采购中心不仅向内地品牌公司供货，也负责向Quiksilver四大洲市场供货，提供当季或下季的流行服饰。”

　　据了解，目前其负责的采购中心在内地的招聘对象主要是以采购人才为主，且需具备5年甚至是10年以上的工作经验。郁先生坦言：“公司还在打江山，起步阶段没有时间和人手能顾及新人培养，希望应聘人员能尽快上手并融入团队。对于新人，我们的要求是要像一滴能融入大海的水，而不是像一滴飘浮在海上的油。”

　　想要吸引熟手加盟，在当前抢手的人才市场中可谓是一大挑战。郁先生认为，尽管猎头公司或是招聘媒体都会提供人选，但最成功的渠道还是同事或是业内朋友的推荐。“薪资虽然是重要因素，但员工认可的企业氛围才是令品牌得到不错雇主口碑的真正原因。可以说，我们有非常鲜明的文化，员工知道什么样的人会适合品牌的发展。我们提倡有一个兄弟姐妹般的工作环境，崇尚友爱、环保、健康。部门间、同事间的关系非常友好，在公司里看不到有人穿着皮草衣服，我们还非常关注员工的健康。”